Avient Corporation разработва специализирани материали за производители в автомобилната, аерокосмическата и други индустрии. Портфолиото ѝ включва усъвършенствани композитни материали, инженерно разработени полимерни формули и решения за оцветяване, които помагат за справяне с предизвикателства, свързани с материалите, в приложения като здравеопазване, опаковки и телекомуникации. Компанията разработва и материали, предназначени да подпомагат целите за устойчивост.
Старши търговски представител за вътрешни продажби – Avient
Развивайте клиентски сметки и увеличавайте приходите на Avient чрез вътрешни продажби, управление на сметки и развитие на нов бизнес. Работата включва ценообразуване, прогнозиране, дейности в CRM и взаимоотношения с клиенти; позицията е хибридна и се намира в Охайо.
Описание
- Постигайте печеливш ръст на продажбите, като изпълнявате целите за брутна печалба.
- Използвайте ориентирани към клиента методи и инструменти за продажби, включително карти за оценка, бизнес прегледи, инструменти EVE, търсене на потенциални клиенти, контакт с нови сметки, развитие на търговския процес, кръстосани продажби и управление на CRM.
- Събирайте вземанията и помагайте за предотвратяване на несъбираеми задължения.
- Избирайте подходящи класове продукти, стандартни или смесени по поръчка продукти и конкурентни цени.
- Работете съвместно с търговския екип за поддържане и разширяване на територията.
- Работете с партньори по каналите за продажби, за да сключвате сделки според нуждите на клиентите при закупуване.
- Запазвайте съществуващите сметки и привличайте нови, като оценявате нуждите на клиентите и конкурентните условия.
- Пътувайте при необходимост, за да подкрепяте и развивате възложените сметки.
- Бъдете основното лице за контакт на Avient по възложените сметки.
- При необходимост представлявайте Avient на търговски изложения, конференции и други промоционални събития.
- Подкрепяйте краткосрочни и дългосрочни бизнес планове, текущи и годишни прогнози за продажбите и определянето на цели за продажби.
Изисквания
- Изисква се диплома за завършено средно образование; предимство е колежанска или бакалавърска степен по бизнес, маркетинг, продажби или сродна област.
- Поне 5 – 7 години опит във вътрешни продажби, обслужване на клиенти, управление на сметки или развитие на бизнеса, за предпочитане в производството или индустрията.
- Доказани успехи в изпълнението на цели за продажби, разширяването на клиентски сметки и откриването на нови бизнес възможности.
- Добро разбиране на процесите по продажби, стратегиите за ценообразуване, управлението на договори и управлението на взаимоотношенията с клиенти.
- Опит с ERP и CRM платформи като SAP, Salesforce или подобни системи.
- Умение за изграждане на трайни взаимоотношения с клиенти и предоставяне на висококачествено обслужване и подкрепа.
- Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми, включително тълкуване на данни за продажбите, откриване на тенденции и изготвяне на практически препоръки.
- Отлични писмени и устни комуникационни, преговорни и убеждаващи умения при работа с клиенти и вътрешни заинтересовани страни.
- Умение за управление на конкуриращи се приоритети, самостоятелна работа и успех в динамична работна среда.
- Владеене на Microsoft Office, особено Excel, Outlook, PowerPoint и Teams.
- Отлична организираност и внимание към детайлите, с акцент върху точността при управление на поръчки, прогнозиране и комуникация с клиенти.
- Предимство е опитът в наставничеството или насочването на колеги с по-малък опит.
- Умение за ефективно сътрудничество с екипите за обслужване на клиенти, верига на доставки, операции и теренни продажби в подкрепа на растежа и задържането на клиенти.
Придобивки
- Политика за равни възможности за заетост и недопускане на дискриминация.
- Предлага се подкрепа за осигуряване на адаптации за хора с увреждания при попълване на онлайн кандидатурата.
- Не се предлага помощ за преместване; позицията не включва право на подпомогнато преместване.