Spoločnosť Avient Corporation vyvíja špecializované materiály pre výrobcov pôsobiacich v automobilovom, leteckom a ďalších odvetviach. Jej portfólio zahŕňa pokročilé kompozity, upravené polymérne zmesi a farebné riešenia, ktoré pomáhajú riešiť materiálové výzvy v oblastiach, ako sú zdravotníctvo, obaly a telekomunikácie. Spoločnosť vyvíja aj materiály určené na podporu cieľov udržateľnosti.
Seniorný obchodný zástupca pre interný predaj – Avient
Rozvíjajte zákaznícke účty a zvyšujte tržby spoločnosti Avient prostredníctvom interného predaja, správy účtov a získavania nových obchodných príležitostí. Pozícia zahŕňa cenotvorbu, prognózovanie, prácu v CRM a vzťahy so zákazníkmi; ide o hybridnú pozíciu v Ohiu.
Popis
- Dosahujte ziskový rast predaja pri plnení cieľov hrubej marže.
- Používajte predajné metódy a nástroje zamerané na zákazníka vrátane hodnotiacich prehľadov, obchodných revízií, nástrojov EVE, vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, oslovovania nových účtov, budovania obchodného lievika, krížového predaja a správy CRM.
- Inkasuйте pohľadávky a pomáhajte predchádzať nedobytným pohľadávkam.
- Vyberajte vhodné triedy produktov, štandardné alebo zákazkovo miešané produkty a konkurencieschopné ceny.
- Spolupracujte s obchodným tímom na udržiavaní a rozširovaní územia.
- Spolupracujte s partnermi v distribučných kanáloch na uzatváraní predaja podľa nákupných potrieb zákazníkov.
- Udržiavajte existujúce účty a získavajte nové posudzovaním potrieb zákazníkov a konkurenčných podmienok.
- Cestujte podľa potreby, aby ste podporovali a rozvíjali pridelené účty.
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou spoločnosti Avient pre pridelené účty.
- Podľa potreby zastupujte spoločnosť Avient na veľtrhoch, konferenciách a iných propagačných podujatiach.
- Podporujte krátkodobé a dlhodobé obchodné plány, priebežné a ročné prognózy predaja a stanovovanie predajných cieľov.
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie; vyššie odborné alebo bakalárske vzdelanie v oblasti obchodu, marketingu, predaja alebo príbuznom odbore je výhodou.
- Aspoň 5 – 7 rokov skúseností s interným predajom, zákazníckym servisom, správou účtov alebo rozvojom obchodu, najlepšie vo výrobe alebo priemysle.
- Preukázateľné výsledky pri plnení predajných cieľov, rozširovaní zákazníckych účtov a vyhľadávaní nových obchodných príležitostí.
- Dobrá znalosť predajných procesov, cenových stratégií, správy zmlúv a riadenia vzťahov so zákazníkmi.
- Skúsenosti s platformami ERP a CRM, ako sú SAP, Salesforce alebo podobné systémy.
- Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a poskytovať kvalitné služby a podporu.
- Výborné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy vrátane interpretácie predajných údajov, identifikácie trendov a tvorby praktických odporúčaní.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné, vyjednávacie a presviedčacie schopnosti pri kontakte so zákazníkmi a internými partnermi.
- Schopnosť zvládať viacero súbežných priorít, pracovať samostatne a dosahovať výsledky v rýchlom pracovnom prostredí.
- Znalosť balíka Microsoft Office, najmä aplikácií Excel, Outlook, PowerPoint a Teams.
- Dobré organizačné schopnosti a zmysel pre detail so zameraním na presnosť pri správe objednávok, prognózovaní a komunikácii so zákazníkmi.
- Skúsenosti s mentoringom alebo vedením menej skúsených kolegov sú výhodou.
- Schopnosť efektívne spolupracovať s tímami zákazníckeho servisu, dodávateľského reťazca, prevádzky a terénneho predaja pri podpore rastu a udržania zákazníkov.
Benefity
- Politika rovnakých pracovných príležitostí a zákazu diskriminácie.
- Pri vypĺňaní online žiadosti je k dispozícii podpora pri zabezpečení primeraných úprav pre osoby so zdravotným postihnutím.
- Príspevok na presťahovanie nie je k dispozícii; táto pozícia nie je určená na presťahovanie.