Avient Corporation
Avient Corporation
Avient Corporation développe des matériaux spécialisés destinés aux fabricants des secteurs automobile, aérospatial et d’autres industries. Son portefeuille comprend des composites avancés, des formulations de polymères techniques et des solutions de couleur, utilisés pour répondre aux défis liés aux matériaux dans des applications telles que la santé, l’emballage et les télécommunications. L’entreprise travaille également sur des matériaux conçus pour contribuer aux objectifs de durabilité.

Représentant commercial sédentaire senior – Avient

Développez les comptes clients et le chiffre d’affaires d’Avient grâce à la vente sédentaire, à la gestion de comptes et au développement de nouvelles activités. Ce poste hybride dans l’Ohio couvre les tarifs, les prévisions, l’activité CRM et les relations clients.

Description

  • Stimulez la croissance rentable des ventes tout en atteignant les objectifs de marge brute.
  • Utilisez des méthodes et des outils de vente axés sur le client, notamment des tableaux de bord, des revues d’activité, les outils EVE, la prospection, la prise de contact avec de nouveaux comptes, le développement du portefeuille d’opportunités, la vente croisée et la gestion du CRM.
  • Assurez le recouvrement des créances et contribuez à prévenir les impayés.
  • Sélectionnez les grades de produits adaptés, les produits standards ou formulés sur mesure, ainsi qu’une tarification compétitive.
  • Collaborez avec l’équipe commerciale pour maintenir et développer le territoire.
  • Travaillez avec les partenaires de distribution afin de conclure des ventes conformes aux besoins d’achat des clients.
  • Fidélisez les comptes existants et en obtenez de nouveaux en évaluant les besoins des clients et les conditions concurrentielles.
  • Déplacez-vous selon les besoins pour accompagner et développer les comptes attribués.
  • Agissez en tant que principal interlocuteur d’Avient pour les comptes attribués.
  • Représentez Avient lors de salons professionnels, de conférences et d’autres événements promotionnels selon les besoins.
  • Contribuez aux plans d’activité à court et à long terme, aux prévisions de ventes périodiques et annuelles, ainsi qu’à la définition des objectifs de vente.

Exigences

  • Un diplôme de fin d’études secondaires est requis ; un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 en gestion, marketing, vente ou dans un domaine connexe est souhaité.
  • Au moins 5 à 7 ans d’expérience dans la vente sédentaire, le service client, la gestion de comptes ou le développement commercial, de préférence dans l’industrie ou la fabrication.
  • Réussite avérée dans l’atteinte des objectifs de vente, le développement des comptes clients et la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
  • Bonne maîtrise des processus de vente, des stratégies tarifaires, de la gestion des contrats et de la relation client.
  • Expérience des plateformes ERP et CRM telles que SAP, Salesforce ou des systèmes similaires.
  • Capacité à établir des relations durables avec les clients et à fournir un service et un accompagnement de grande qualité.
  • Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes, notamment pour interpréter les données de vente, repérer les tendances et formuler des recommandations concrètes.
  • Excellentes capacités de communication orale et écrite, de négociation et de persuasion auprès des clients et des interlocuteurs internes.
  • Capacité à gérer des priorités concurrentes, à travailler de manière autonome et à réussir dans un environnement dynamique.
  • Maîtrise de Microsoft Office, en particulier Excel, Outlook, PowerPoint et Teams.
  • Sens de l’organisation et souci du détail, avec une attention particulière à l’exactitude de la gestion des commandes, des prévisions et des communications avec les clients.
  • Une expérience de mentorat ou d’accompagnement de collègues moins expérimentés est souhaitée.
  • Capacité à collaborer efficacement avec les équipes du service client, de la chaîne d’approvisionnement, des opérations et des ventes terrain pour soutenir la croissance et la fidélisation des clients.

Avantages

  • Politique d’égalité des chances et de non-discrimination en matière d’emploi.
  • Une aide est disponible pour demander des aménagements liés au handicap lors de la candidature en ligne.
  • Aucune aide à la relocalisation n’est proposée ; le poste n’est pas éligible à une relocalisation.

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