Avient Corporation은 자동차, 항공우주를 비롯한 여러 산업의 제조업체를 위한 특수 소재를 개발합니다. 제품군에는 첨단 복합재, 엔지니어링 폴리머 배합, 색상 솔루션이 포함되며, 의료, 포장, 통신 등의 응용 분야에서 소재 관련 과제를 해결하는 데 활용됩니다. 또한 지속 가능성 목표 달성을 지원하도록 설계된 소재도 개발합니다.
Avient 시니어 인사이드 세일즈 담당자
인사이드 세일즈, 계정 관리 및 신규 사업 개발을 통해 Avient의 고객 계정과 매출 성장을 이끕니다. 오하이오주 하이브리드 근무 직무로, 가격 책정, 예측, CRM 활동 및 고객 관계를 담당합니다.
설명
- 매출총이익률 목표를 달성하면서 수익성 있는 매출 성장을 추진합니다.
- 스코어카드, 비즈니스 리뷰, EVE 도구, 잠재 고객 발굴, 신규 고객 접촉, 영업 파이프라인 개발, 교차 판매 및 CRM 관리를 비롯한 고객 중심의 영업 방식과 도구를 활용합니다.
- 미수금을 회수하고 대손 방지를 지원합니다.
- 적절한 제품 등급, 표준 제품 또는 맞춤 배합 제품을 선정하고 경쟁력 있는 가격을 책정합니다.
- 영업팀과 협력하여 담당 지역을 유지하고 확대합니다.
- 채널 파트너와 협력하여 고객의 구매 요구에 맞춰 판매를 성사시킵니다.
- 고객 요구와 경쟁 상황을 평가하여 기존 고객을 유지하고 신규 고객을 확보합니다.
- 필요한 경우 출장하여 담당 계정을 지원하고 성장시킵니다.
- 담당 계정의 주요 Avient 연락 담당자 역할을 합니다.
- 필요한 경우 무역 박람회, 콘퍼런스 및 기타 홍보 행사에서 Avient를 대표합니다.
- 단기 및 장기 사업 계획, 정기 및 연간 매출 예측, 영업 목표 설정을 지원합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장이 필수이며, 경영, 마케팅, 영업 또는 관련 분야의 전문학사나 학사 학위가 있으면 우대합니다.
- 인사이드 세일즈, 고객 서비스, 계정 관리 또는 사업 개발 경력 5~7년 이상이 필요하며, 제조업 또는 산업 분야 경력자를 우대합니다.
- 영업 목표 달성, 고객 계정 확대 및 신규 사업 기회 발굴에서 입증된 성과가 있어야 합니다.
- 영업 프로세스, 가격 전략, 계약 관리 및 고객 관계 관리에 대한 높은 이해도가 필요합니다.
- SAP, Salesforce 또는 유사한 ERP 및 CRM 플랫폼 사용 경험이 필요합니다.
- 지속적인 고객 관계를 구축하고 높은 수준의 서비스와 지원을 제공할 수 있어야 합니다.
- 영업 데이터 해석, 추세 파악 및 실용적인 권고안 개발을 포함한 뛰어난 분석력과 문제 해결 능력이 필요합니다.
- 고객 및 사내 이해관계자와 원활히 소통하고 협상하며 영향력을 발휘할 수 있는 탁월한 문서 및 구두 의사소통 능력이 필요합니다.
- 여러 우선순위가 겹치는 상황을 관리하고, 독립적으로 일하며, 빠르게 변화하는 환경에서 성과를 낼 수 있어야 합니다.
- Microsoft Office 활용 능력이 필요하며, 특히 Excel, Outlook, PowerPoint 및 Teams에 능숙해야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 세부 사항에 주의를 기울이며, 주문 관리, 예측 및 고객 커뮤니케이션의 정확성을 중시해야 합니다.
- 경험이 적은 동료를 멘토링하거나 지도한 경험이 있으면 우대합니다.
- 고객 성장과 유지를 지원하기 위해 고객 서비스, 공급망, 운영 및 필드 세일즈 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 균등한 고용 기회와 차별 금지 고용 정책을 시행합니다.
- 온라인 지원서 작성 시 장애 관련 편의 지원을 받을 수 있습니다.
- 이주 지원은 제공되지 않으며, 이 직무는 이주 지원 대상이 아닙니다.
