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Avient Corporation
Avient Corporation
5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAeroespacialAutomotivoIndústria de transformação
A Avient Corporation desenvolve materiais especializados para fabricantes dos setores automotivo, aeroespacial e de outras indústrias. Seu portfólio inclui compósitos avançados, formulações de polímeros de engenharia e soluções de cores, usados para enfrentar desafios relacionados a materiais em aplicações como saúde, embalagens e telecomunicações. A empresa também trabalha em materiais desenvolvidos para apoiar metas de sustentabilidade.
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Vagas da empresa

Representante sênior de vendas internas – Avient

Amplie as contas de clientes e a receita da Avient por meio de vendas internas, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios. A função híbrida em Ohio abrange preços, previsões, atividades no CRM e relacionamento com clientes.

USEstados UnidosOHOhioHíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas
ERP

Descrição

  • Impulsione o crescimento lucrativo das vendas e cumpra as metas de margem bruta.
  • Use métodos e ferramentas de vendas com foco no cliente, incluindo scorecards, revisões de negócios, ferramentas EVE, prospecção, contato com novas contas, desenvolvimento de pipeline, venda cruzada e gestão de CRM.
  • Faça a cobrança de valores a receber e ajude a prevenir inadimplência.
  • Selecione as classes de produtos adequadas, produtos padrão ou compostos sob medida e preços competitivos.
  • Trabalhe em parceria com a equipe de vendas para manter e expandir o território.
  • Trabalhe com parceiros de canal para fechar vendas de acordo com as necessidades de compra dos clientes.
  • Mantenha as contas existentes e conquiste novas avaliando as necessidades dos clientes e as condições competitivas.
  • Viaje conforme necessário para atender e desenvolver as contas atribuídas.
  • Atue como principal contato da Avient para as contas atribuídas.
  • Represente a Avient em feiras comerciais, conferências e outros eventos promocionais quando necessário.
  • Apoie planos de negócios de curto e longo prazo, previsões de vendas periódicas e anuais e a definição de metas de vendas.

Requisitos

  • É exigido diploma de ensino médio; é desejável formação técnica ou superior em administração, marketing, vendas ou área relacionada.
  • Pelo menos 5–7 anos de experiência em vendas internas, atendimento ao cliente, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, de preferência na indústria ou manufatura.
  • Histórico comprovado de cumprimento de metas de vendas, expansão de contas de clientes e identificação de novas oportunidades de negócio.
  • Sólido conhecimento de processos de vendas, estratégias de preços, gestão de contratos e relacionamento com clientes.
  • Experiência com plataformas ERP e CRM, como SAP, Salesforce ou sistemas similares.
  • Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e oferecer atendimento e suporte de alta qualidade.
  • Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, incluindo interpretação de dados de vendas, identificação de tendências e elaboração de recomendações práticas.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, negociação e influência com clientes e partes interessadas internas.
  • Capacidade de administrar prioridades concorrentes, trabalhar de forma independente e ter sucesso em um ambiente dinâmico.
  • Conhecimento do Microsoft Office, especialmente Excel, Outlook, PowerPoint e Teams.
  • Ótima organização e atenção aos detalhes, com foco na precisão na gestão de pedidos, previsões e comunicações com clientes.
  • É desejável ter experiência orientando ou mentorando colegas menos experientes.
  • Capacidade de colaborar efetivamente com as equipes de atendimento ao cliente, cadeia de suprimentos, operações e vendas externas para apoiar o crescimento e a retenção de clientes.

Benefícios

  • Política de igualdade de oportunidades e não discriminação no emprego.
  • Há suporte para solicitar adaptações para pessoas com deficiência durante o preenchimento da candidatura online.
  • Não há auxílio para mudança; a função não é elegível para realocação.

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