Η Avient Corporation αναπτύσσει εξειδικευμένα υλικά για κατασκευαστές στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, της αεροδιαστημικής και άλλων βιομηχανιών. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει προηγμένα σύνθετα υλικά, ειδικά σχεδιασμένες πολυμερικές συνθέσεις και λύσεις χρώματος, που αξιοποιούνται για την αντιμετώπιση προκλήσεων υλικών σε εφαρμογές όπως η υγειονομική περίθαλψη, η συσκευασία και οι τηλεπικοινωνίες. Η εταιρεία αναπτύσσει επίσης υλικά που έχουν σχεδιαστεί για να υποστηρίζουν στόχους βιωσιμότητας.
Ανώτερος εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων – Avient
Ανάπτυξη πελατειακών λογαριασμών και εσόδων για την Avient μέσω εσωτερικών πωλήσεων, διαχείρισης λογαριασμών και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Ο ρόλος περιλαμβάνει τιμολόγηση, προβλέψεις, δραστηριότητες CRM και σχέσεις με πελάτες, σε υβριδική θέση στο Οχάιο.
Περιγραφή
- Προώθηση της κερδοφόρας αύξησης των πωλήσεων με επίτευξη των στόχων μικτού περιθωρίου κέρδους.
- Χρήση μεθόδων και εργαλείων πωλήσεων με επίκεντρο τον πελάτη, όπως κάρτες αξιολόγησης, επιχειρηματικές ανασκοπήσεις, εργαλεία EVE, αναζήτηση υποψήφιων πελατών, προσέγγιση νέων λογαριασμών, ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων, διασταυρούμενες πωλήσεις και διαχείριση CRM.
- Είσπραξη οφειλών και συμβολή στην πρόληψη επισφαλών απαιτήσεων.
- Επιλογή κατάλληλων κατηγοριών προϊόντων, τυποποιημένων ή ειδικά σύνθετων προϊόντων και ανταγωνιστικών τιμών.
- Συνεργασία με την ομάδα πωλήσεων για τη διατήρηση και την επέκταση της περιοχής ευθύνης.
- Συνεργασία με συνεργάτες καναλιών για την ολοκλήρωση πωλήσεων σύμφωνα με τις αγοραστικές ανάγκες των πελατών.
- Διατήρηση υφιστάμενων λογαριασμών και απόκτηση νέων με αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και των ανταγωνιστικών συνθηκών.
- Ταξίδια, όποτε χρειάζεται, για την υποστήριξη και ανάπτυξη των λογαριασμών που έχουν ανατεθεί.
- Ενεργείτε ως κύριο σημείο επαφής της Avient για τους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί.
- Εκπροσώπηση της Avient σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και άλλες προωθητικές εκδηλώσεις, όποτε χρειάζεται.
- Υποστήριξη βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων επιχειρηματικών σχεδίων, τακτικών και ετήσιων προβλέψεων πωλήσεων και καθορισμού στόχων πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται απολυτήριο λυκείου· προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης ή προπτυχιακός τίτλος στις επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις ή συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 5–7 χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις, εξυπηρέτηση πελατών, διαχείριση λογαριασμών ή ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, κατά προτίμηση στον κλάδο της μεταποίησης ή της βιομηχανίας.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη στόχων πωλήσεων, στην επέκταση πελατειακών λογαριασμών και στον εντοπισμό νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ισχυρή κατανόηση των διαδικασιών πωλήσεων, των στρατηγικών τιμολόγησης, της διαχείρισης συμβάσεων και της διαχείρισης σχέσεων με πελάτες.
- Εμπειρία σε πλατφόρμες ERP και CRM όπως SAP, Salesforce ή παρόμοια συστήματα.
- Ικανότητα ανάπτυξης μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες και παροχής υπηρεσιών και υποστήριξης υψηλής ποιότητας.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων, συμπεριλαμβανομένης της ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων, του εντοπισμού τάσεων και της διαμόρφωσης πρακτικών εισηγήσεων.
- Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και επιρροής σε επαφές με πελάτες και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Ικανότητα διαχείρισης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων, ανεξάρτητης εργασίας και επιτυχίας σε περιβάλλον με γρήγορους ρυθμούς.
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, ιδιαίτερα με τα Excel, Outlook, PowerPoint και Teams.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και προσοχή στη λεπτομέρεια, με έμφαση στην ακρίβεια στη διαχείριση παραγγελιών, στις προβλέψεις και στην επικοινωνία με πελάτες.
- Προτιμάται εμπειρία στην καθοδήγηση ή την υποστήριξη λιγότερο έμπειρων συναδέλφων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τις ομάδες εξυπηρέτησης πελατών, εφοδιαστικής αλυσίδας, λειτουργιών και πωλήσεων πεδίου για την υποστήριξη της ανάπτυξης και της διατήρησης πελατών.
Παροχές
- Πολιτική απασχόλησης ίσων ευκαιριών και μη διάκρισης.
- Διατίθεται υποστήριξη για προσαρμογές που διευκολύνουν τα άτομα με αναπηρία να ολοκληρώσουν την ηλεκτρονική αίτηση.
- Δεν παρέχεται βοήθεια μετεγκατάστασης· η θέση δεν είναι επιλέξιμη για μετεγκατάσταση.