The Growth Partner
The Growth Partner
The Growth Partner ayuda a emprendedores a crear y hacer crecer negocios impulsados por IA mediante un sistema estructurado, colaboración individual y orientación sobre cómo aplicar la IA a las operaciones empresariales. La empresa afirma haber trabajado con más de 1.200 clientes, a quienes apoya en el lanzamiento de proyectos y la optimización de sus operaciones. Su trabajo combina estrategias de crecimiento empresarial con aplicaciones prácticas de la IA, con el objetivo de mejorar la eficiencia y la rentabilidad.

Representante de ventas B2B

Convierte contactos de prospección en frío en acuerdos de alto valor para una empresa que facilita la implementación de servicios de IA. Gestiona el descubrimiento, las demostraciones, las negociaciones, las propuestas y la firma de acuerdos.

Descripción

  • Dirige llamadas de descubrimiento y ventas con prospectos contactados mediante prospección saliente
  • Gestiona cada etapa del ciclo de ventas, desde la calificación y el descubrimiento hasta las demostraciones, la negociación y el cierre
  • Convierte contactos obtenidos por correo electrónico en frío en oportunidades de ingresos
  • Utiliza marcos estructurados de calificación para evaluar la viabilidad de los acuerdos
  • Responde a objeciones y lidera negociaciones comerciales
  • Realiza demostraciones del producto centradas en el impacto comercial y el retorno de la inversión
  • Envía propuestas, hace seguimiento a los prospectos y consigue acuerdos firmados
  • Mantiene un flujo de oportunidades de venta saludable de forma constante
  • Actualiza el CRM a diario y dedica aproximadamente una hora al día a tareas administrativas de ventas
  • Entrega informes estructurados sobre el flujo de oportunidades al final de cada jornada
  • Colabora con SDR y el equipo directivo para mejorar los resultados de la prospección saliente

Requisitos

  • Al menos 2–3 años de experiencia en ventas B2B y trayectoria cumpliendo objetivos
  • Obligatorio: experiencia gestionando el ciclo de ventas completo
  • Sólida experiencia en ventas salientes, incluidos los correos electrónicos en frío y la prospección
  • Experiencia cerrando acuerdos de valor medio y alto
  • Experiencia en ventas consultivas, no transaccionales
  • Se requiere fluidez en inglés
  • Sólidas habilidades de descubrimiento, calificación y negociación
  • Capacidad para identificar los problemas de los clientes y detectar pronto los riesgos de los acuerdos
  • Mantiene la eficacia bajo presión y sabe replantear las inquietudes
  • Criterio comercial, incluida la comprensión de modelos de negocio, el retorno de la inversión y la comunicación con directivos
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita
  • Resiliencia y comodidad al gestionar el rechazo
  • Asume la responsabilidad del flujo de oportunidades y de los resultados
  • Motivación por los ingresos y por ganar
  • Resuelve problemas de forma autónoma y encuentra soluciones
  • Disposición para recibir asesoramiento y capacidad para trabajar sin supervisión estrecha
  • Sigue los procesos establecidos y contribuye a mejorarlos
  • Obligatorio: enviar un video de Loom de 2–3 minutos que incluya tu identidad, experiencia en ventas B2B salientes y cierre mediante correos en frío, tus principales logros comerciales y tu idoneidad para el puesto

Beneficios

  • Compensación competitiva para un puesto a tiempo completo
  • Trabajo flexible y totalmente remoto
  • Contribución directa al crecimiento de los ingresos
  • Colaboración con líderes comerciales experimentados
  • Entorno de ventas de alto rendimiento
  • Importante potencial de ingresos para quienes obtengan mejores resultados
  • Crecimiento profesional a largo plazo en una empresa global en expansión

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