B2B業務代表
為一家AI服務賦能公司將陌生開發線索轉化為高價值交易。負責需求訪談、產品展示、協商、提案及簽約。
說明
- 與透過陌生開發接觸的潛在客戶進行需求訪談和銷售洽談
- 負責銷售週期的各個階段，從資格評估和需求訪談，到產品展示、協商及成交
- 將陌生開發郵件線索轉化為營收機會
- 運用結構化資格評估架構判斷交易可行性
- 處理異議並主導商務協商
- 進行著重於業務影響和投資報酬率的產品展示
- 寄送提案、追蹤潛在客戶並促成簽約
- 持續維持健全的銷售管道
- 每天更新CRM，並完成約一小時的銷售行政工作
- 每天結束時提交結構化銷售管道報告
- 與SDR及領導團隊合作，提升陌生開發成效
職位要求
- 至少2至3年B2B銷售經驗，並有達成業績目標的紀錄
- 必須具備管理完整銷售週期的經驗
- 具備紮實的陌生開發銷售背景，包括陌生開發郵件和主動拓展
- 具備成交中高價值交易的經驗
- 具備顧問式銷售經驗，而非僅有交易型銷售經驗
- 必須精通英語
- 具備出色的需求訪談、資格評估及協商能力
- 能辨識客戶問題並及早察覺交易風險
- 能在壓力下維持成效，並重新梳理客戶疑慮
- 具備商業敏銳度，了解商業模式、投資報酬率，並能與高階主管溝通
- 具備出色的書面和口頭溝通能力
- 具備韌性，能從容面對拒絕
- 主動負責銷售管道和業績成果
- 受收入激勵，並以贏得交易為目標
- 能獨立解決問題並設法推進工作
- 樂於接受指導，且能在無須密切督導的情況下工作
- 遵循既定流程並協助改善流程
- 必須提交一段2至3分鐘的Loom影片，介紹個人身分、陌生開發B2B銷售及透過陌生開發郵件成交的經驗、最突出的銷售成就，以及與此職務的契合之處
福利待遇
- 具競爭力的全職薪酬
- 彈性且完全遠端的工作方式
- 直接為營收成長做出貢獻
- 與經驗豐富的商務領導者共事
- 高績效銷售環境
- 頂尖業務人員有可觀的收入潛力
- 在持續拓展的全球企業中獲得長期職涯發展
