B2B営業担当者
AIサービスの提供を支援する企業で、コールドアウトバウンドの見込み顧客を高額案件へとつなげます。ニーズのヒアリング、製品デモ、交渉、提案、契約締結までを担当します。
仕事内容
- アウトバウンドで接点を持った見込み顧客とのニーズのヒアリングや営業商談を行う
- 適格性の評価やニーズのヒアリングから、デモ、交渉、クロージングまで、営業サイクルの各段階を管理する
- コールドメール経由のリードを収益機会へとつなげる
- 体系化された適格性評価の枠組みを用いて、案件の実現可能性を判断する
- 顧客の懸念に対応し、商談条件の交渉を主導する
- 事業への効果と投資対効果を重視した製品デモを行う
- 提案書を送り、見込み顧客をフォローアップして契約締結につなげる
- 健全な営業パイプラインを継続的に維持する
- CRMを毎日更新し、営業事務に毎日約1時間取り組む
- 毎日の終業時に、体系化されたパイプラインレポートを提出する
- SDRや経営陣と連携し、アウトバウンドの成果を高める
応募要件
- B2B営業経験が2～3年以上あり、目標達成の実績があること
- 営業サイクル全体を管理した経験が必須
- コールドメールや新規開拓を含む、アウトバウンド営業の豊富な経験
- 中～高額案件のクロージング経験
- 取引中心ではなく、コンサルティブな営業の経験
- 英語が堪能であることが必須
- ニーズのヒアリング、見込み度の評価、交渉に優れていること
- 顧客の課題を特定し、案件のリスクを早期に察知できること
- プレッシャーの中でも成果を出し、懸念を捉え直して伝えられること
- ビジネスモデルや投資対効果を理解し、経営層と対話できるビジネス感覚
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 粘り強く、断られることにも抵抗がないこと
- 営業パイプラインと成果に当事者意識を持って取り組むこと
- 収入と受注の獲得に意欲があること
- 自ら問題を解決し、前進する方法を見つけられること
- コーチングを受け入れ、細かな監督なしで働けること
- 確立されたプロセスに従い、その改善にも取り組めること
- 自身の紹介、アウトバウンドB2B営業およびコールドメールでの成約経験、最も誇れる営業実績、この職務への適性を説明する2～3分のLoom動画の提出が必須
福利厚生
- 競争力のあるフルタイムの報酬
- 柔軟な完全リモート勤務
- 収益の成長に直接貢献できる
- 経験豊富な営業リーダーと働ける
- 高い成果を目指す営業環境
- 優れた成果を上げた人には大きな収入の可能性
- 拡大を続けるグローバル企業で長期的なキャリアを築ける
