The Growth Partner
The Growth Partner
The Growth Partner допомагає підприємцям створювати й масштабувати бізнеси на основі ШІ завдяки структурованій системі, індивідуальній співпраці та рекомендаціям щодо застосування ШІ в бізнес-операціях. За словами компанії, вона працювала з понад 1 200 клієнтами, підтримуючи їх у запуску проєктів і оптимізації роботи. Компанія поєднує стратегії зростання бізнесу з практичним використанням ШІ, зосереджуючись на підвищенні ефективності та прибутковості.

Менеджер із B2B-продажів

Перетворюйте холодні вихідні звернення на великі угоди для компанії, що допомагає впроваджувати ШІ-рішення. Ведіть увесь процес: від виявлення потреб і демонстрацій до переговорів, пропозицій та підписання договорів.

Опис

  • Проводити первинні зустрічі та обговорення продажів із потенційними клієнтами з вихідних каналів
  • Вести всі етапи циклу продажів: від кваліфікації та виявлення потреб до демонстрацій, переговорів і закриття угод
  • Перетворювати ліди з холодних листів на можливості для отримання доходу
  • Використовувати структуровані методики кваліфікації для оцінювання перспективності угоди
  • Працювати із запереченнями та вести комерційні переговори
  • Проводити демонстрації продукту з акцентом на вплив на бізнес і окупність інвестицій
  • Надсилати комерційні пропозиції, підтримувати зв’язок із потенційними клієнтами та забезпечувати підписання договорів
  • Підтримувати стабільний стан воронки продажів
  • Щодня оновлювати CRM і приділяти близько години адміністративним завданням із продажів
  • Наприкінці кожного дня подавати структуровані звіти щодо воронки продажів
  • Спільно з SDR і керівництвом покращувати результати вихідних продажів

Вимоги

  • Щонайменше 2–3 роки досвіду в B2B-продажах і підтверджене виконання плану
  • Обов’язковий досвід ведення повного циклу продажів
  • Значний досвід вихідних продажів, зокрема холодних листів і прямих звернень
  • Досвід закриття угод середньої та високої вартості
  • Досвід консультативних, а не транзакційних продажів
  • Вільне володіння англійською мовою обов’язкове
  • Відмінні навички виявлення потреб, кваліфікації лідів і ведення переговорів
  • Уміння визначати проблеми клієнтів і завчасно помічати ризики угод
  • Уміння зберігати ефективність під тиском і знаходити нові підходи до занепокоєнь клієнтів
  • Комерційна кмітливість, зокрема розуміння бізнес-моделей, окупності інвестицій і спілкування з керівниками
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування
  • Стійкість і комфортне ставлення до відмов
  • Готовність відповідати за воронку продажів і результати
  • Мотивація заробляти та перемагати
  • Уміння самостійно розв’язувати проблеми й знаходити подальший шлях
  • Відкритість до зворотного зв’язку та здатність працювати без постійного нагляду
  • Дотримання встановлених процесів і участь у їх покращенні
  • Обов’язково: надіслати відео Loom тривалістю 2–3 хвилини, розповівши про себе, досвід вихідних B2B-продажів і закриття угод за допомогою холодних листів, найкращі досягнення в продажах і відповідність цій ролі

Переваги

  • Конкурентна оплата за повної зайнятості
  • Гнучка повністю віддалена робота
  • Безпосередній внесок у зростання доходу
  • Робота з досвідченими керівниками комерційного напряму
  • Середовище з високими вимогами до результатів продажів
  • Значний потенціал заробітку для найкращих працівників
  • Довгострокові кар’єрні перспективи в глобальному бізнесі, що масштабується

Схожі вакансії

NVIDIA

Провідний інженер із фізичного проєктування процесорів і DTCO

NVIDIA

Визначайте вибір техпроцесів для процесорів майбутніх поколінь і оцінюйте їхній вплив на енергоспоживання, продуктивність і площу кристала. Співпрацюйте з виробниками напівпровідників, командами розробки IP та апаратного забезпечення, розвиваючи ранні технології для платформ NVIDIA AI.

Відкрити
T

Фахівець із кредитних питань, дистанційно на Філіппінах

Talent International Holdings Pty Ltd

Керуйте великим обсягом стягнення заборгованості та звіряння рахунків для Talent Group — компанії з підбору персоналу й технологічного консалтингу. Сприяйте своєчасному надходженню коштів, точній звітності та дотриманню комерційних процедур.

Відкрити
Tallgrass Freight Company

Бухгалтер з дебіторської заборгованості

Tallgrass Freight Company
11 – 50 Працівники
B2BЛогістикаТранспорт

Ведення виставлення рахунків, платежів, звірок і підтримки закриття періоду в Tallgrass Freight Company. Підтримка точності фінансових записів і розв’язання питань щодо рахунків клієнтів.

Відкрити
Cadence Solutions

Фахівець із розрахунку зарплати у США — віддалено

Cadence Solutions

Ведіть точний розрахунок зарплати в кількох штатах США для Cadence Solutions — компанії у сфері клінічного ШІ, що автоматизує лікування хронічних захворювань. Також працюйте з податками на зарплату, пільгами, аудитами, звітністю та запитаннями працівників.

Відкрити
Emerson

Молодший фахівець із кредиторської заборгованості

Emerson

Обробляйте рахунки постачальників і звірки для Emerson: перевіряйте рахунки, розв’язуйте спірні питання, готуйте звітність і підтримуйте закриття місяця. Робота на Філіппінах у гібридному форматі.

Відкрити
Kyndryl

Старший керівник із нарахування заробітної плати в Kyndryl — Бангалор, гібридний формат

Kyndryl

Керуйте точним і відповідним вимогам нарахуванням заробітної плати в міжнародній компанії Kyndryl, що надає технологічні послуги. Координуйте роботу постачальників, аудити, тлумачення правил оплати, автоматизацію та дотримання нормативних вимог.

Відкрити
Pesseti Consultoria

Фахівець середнього рівня з кредиторської та дебіторської заборгованості

Pesseti Consultoria

Ведення кредиторської та дебіторської заборгованості у фінансовому підрозділі в Сан-Паулу. Звіряння банківських рахунків, перевірка фінансових документів і підтримка фінансового контролю.

Відкрити
Molecule AG

Старший продуктовий дизайнер, Німеччина (віддалено)

Molecule AG

Керуйте дизайном веб- і мобільних інструментів Molecule для децентралізованої науки. Створюйте дизайн-систему, прототипуйте нові сценарії та спрямовуйте впровадження в продуктовій команді.

Відкрити
Delegate CX

Молодший веб- і графічний дизайнер (дистанційно, Філіппіни)

Delegate CX

Створюйте фірмову графіку, матеріали для сайтів та електронної торгівлі й презентації для Delegate CX — BPO-компанії, що підтримує бізнес у США. У цій віддаленій роботі з дому також потрібно працювати із сайтами на Shopify і Sage.

Відкрити
GHD

Керівник проєктування та технічний директор з морської інфраструктури

GHD

Керуйте проєктуванням і реалізацією об’єктів морської інфраструктури в GHD, спрямовуючи міждисциплінарні команди та відповідаючи за технічний результат. Поєднуйте керування проєктами, розвиток відносин із клієнтами та зростання напряму в Австралії й за її межами.

Відкрити