The Growth Partner membantu para wirausaha membangun dan mengembangkan bisnis berbasis AI melalui sistem yang terstruktur, kolaborasi satu lawan satu, serta panduan untuk menerapkan AI dalam operasional bisnis. Perusahaan ini menyatakan telah bekerja sama dengan lebih dari 1.200 klien, mendukung mereka dalam meluncurkan usaha dan menyederhanakan cara kerja. Layanannya memadukan strategi pertumbuhan bisnis dengan penerapan AI yang praktis, dengan fokus pada peningkatan efisiensi dan profitabilitas.
Perwakilan Penjualan B2B
Ubah prospek dari pendekatan keluar yang dingin menjadi kesepakatan bernilai tinggi untuk perusahaan pemberdayaan layanan AI. Kelola penemuan kebutuhan, demonstrasi produk, negosiasi, proposal, dan perjanjian yang ditandatangani.
Deskripsi
- Pimpin percakapan penjajakan kebutuhan dan penjualan dengan prospek dari pendekatan keluar
- Kelola setiap tahap siklus penjualan, mulai dari kualifikasi dan penjajakan kebutuhan hingga demonstrasi, negosiasi, dan penutupan
- Ubah prospek dari email dingin menjadi peluang pendapatan
- Gunakan kerangka kualifikasi terstruktur untuk menilai kelayakan kesepakatan
- Tanggapi keberatan dan pimpin negosiasi komersial
- Berikan demonstrasi produk yang berfokus pada dampak bisnis dan ROI
- Kirim proposal, tindak lanjuti prospek, dan dapatkan perjanjian yang ditandatangani
- Jaga agar jalur penjualan tetap sehat secara konsisten
- Perbarui CRM setiap hari dan selesaikan sekitar satu jam administrasi penjualan setiap hari
- Kirim laporan jalur penjualan terstruktur pada akhir setiap hari
- Bekerja sama dengan SDR dan pimpinan untuk meningkatkan kinerja pendekatan keluar
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B setidaknya 2–3 tahun dengan rekam jejak mencapai kuota
- Wajib memiliki pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan
- Memiliki latar belakang kuat dalam penjualan keluar, termasuk email dingin dan pendekatan prospek
- Berpengalaman menutup kesepakatan bernilai menengah hingga tinggi
- Berpengalaman dalam penjualan konsultatif, bukan sekadar transaksional
- Wajib fasih berbahasa Inggris
- Memiliki kemampuan kuat dalam penjajakan kebutuhan, kualifikasi, dan negosiasi
- Mampu mengenali masalah pelanggan dan mendeteksi risiko kesepakatan sejak dini
- Tetap efektif di bawah tekanan dan mampu menyusun ulang cara menanggapi kekhawatiran
- Memiliki kecakapan komersial, termasuk memahami model bisnis, ROI, dan komunikasi dengan eksekutif
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat
- Tangguh dan nyaman menghadapi penolakan
- Bertanggung jawab atas jalur penjualan dan hasilnya
- Termotivasi oleh penghasilan dan kemenangan
- Mampu memecahkan masalah secara mandiri dan menemukan jalan ke depan
- Terbuka terhadap bimbingan dan mampu bekerja tanpa pengawasan ketat
- Mengikuti proses yang telah ditetapkan dan turut menyempurnakannya
- Wajib mengirim video Loom berdurasi 2–3 menit yang membahas identitas, pengalaman penjualan B2B keluar dan menutup penjualan melalui email dingin, pencapaian penjualan terbaik, serta kecocokan untuk peran ini
Tunjangan
- Kompensasi penuh waktu yang kompetitif
- Pekerjaan fleksibel dan sepenuhnya jarak jauh
- Berkontribusi langsung pada pertumbuhan pendapatan
- Bekerja bersama para pemimpin komersial berpengalaman
- Lingkungan penjualan berkinerja tinggi
- Potensi penghasilan besar bagi mereka yang berkinerja terbaik
- Peluang pengembangan karier jangka panjang di bisnis global yang terus berkembang