
B2B销售代表
为一家AI服务赋能公司将冷启动外呼线索转化为高价值交易。负责需求沟通、产品演示、谈判、提案及签约。
描述
- 与外呼潜在客户进行需求沟通和销售洽谈
- 负责销售周期的各个阶段,从资格评估和需求沟通,到产品演示、谈判和成交
- 将冷邮件线索转化为收入机会
- 使用结构化资格评估框架判断交易的可行性
- 处理异议并主导商务谈判
- 开展聚焦业务影响和投资回报率的产品演示
- 发送提案、跟进潜在客户并促成签约
- 持续保持健康的销售管道
- 每天更新CRM,并完成约一小时的销售行政工作
- 每天结束时提交结构化销售管道报告
- 与SDR和管理层合作,提升外呼成效
任职要求
- 至少2至3年B2B销售经验,并有达成销售指标的业绩记录
- 必须具备管理完整销售周期的经验
- 拥有扎实的外呼销售背景,包括冷邮件和主动拓展
- 具备促成中高价值交易的经验
- 具备顾问式销售经验,而非仅有交易型销售经验
- 必须具备流利的英语能力
- 具备出色的需求挖掘、资格评估和谈判能力
- 能够识别客户问题并及早发现交易风险
- 能在压力下保持高效,并善于重新梳理客户顾虑
- 具备商业敏锐度,理解商业模式、投资回报率,并能与高管沟通
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 坚韧,能够从容应对拒绝
- 主动负责销售管道和业绩结果
- 受收入激励,并以赢得交易为目标
- 能独立解决问题并找到推进工作的办法
- 乐于接受辅导,能够在无需密切监督的情况下工作
- 遵循既定流程并协助改进流程
- 必须提交一段2至3分钟的Loom视频,介绍个人身份、外呼B2B销售及通过冷邮件促成交易的经验、最突出的销售成绩,以及与该职位的匹配之处
福利待遇
- 有竞争力的全职薪酬
- 灵活的全远程工作方式
- 直接推动收入增长
- 与经验丰富的商务领导者共事
- 高绩效销售环境
- 表现优秀者拥有可观的收入潜力
- 在不断扩张的全球化企业中实现长期职业发展







