B2B 영업 담당자
AI 서비스 활성화 기업에서 콜드 아웃바운드 리드를 고가치 거래로 전환합니다. 고객 발굴 미팅, 제품 시연, 협상, 제안서 작성 및 계약 체결을 담당합니다.
설명
- 아웃바운드로 발굴한 잠재 고객과 상담 및 영업 미팅을 진행합니다
- 자격 평가와 상담부터 시연, 협상, 계약 성사까지 영업 사이클의 모든 단계를 관리합니다
- 콜드 이메일 리드를 매출 기회로 전환합니다
- 체계적인 자격 평가 프레임워크를 사용해 거래 성사 가능성을 평가합니다
- 고객의 이의를 처리하고 상업적 협상을 이끕니다
- 비즈니스 영향과 투자수익률에 초점을 맞춘 제품 시연을 제공합니다
- 제안서를 보내고 잠재 고객을 후속 관리해 서명된 계약을 확보합니다
- 영업 파이프라인을 꾸준히 건전하게 유지합니다
- 매일 CRM을 업데이트하고 하루 약 한 시간의 영업 행정 업무를 수행합니다
- 매일 업무 종료 시 체계적인 파이프라인 보고서를 제출합니다
- SDR 및 리더십과 협력해 아웃바운드 성과를 개선합니다
지원 자격
- B2B 영업 경력 2~3년 이상이며 영업 목표 달성 실적이 있어야 합니다
- 전체 영업 사이클을 관리한 경험이 필수입니다
- 콜드 이메일과 아웃리치를 포함한 탄탄한 아웃바운드 영업 경력이 있어야 합니다
- 중고가치에서 고가치에 이르는 거래를 성사한 경험이 있어야 합니다
- 단순 거래형이 아닌 컨설팅형 영업 경험이 있어야 합니다
- 영어에 능통해야 합니다
- 고객 발굴, 자격 평가 및 협상 능력이 뛰어나야 합니다
- 고객 문제를 파악하고 거래 위험을 조기에 발견할 수 있어야 합니다
- 압박 속에서도 효과적으로 대응하고 우려 사항을 재구성해 설명할 수 있어야 합니다
- 비즈니스 모델과 투자수익률을 이해하고 경영진과 소통할 수 있는 사업 감각이 있어야 합니다
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다
- 회복탄력성이 있고 거절을 편안하게 받아들일 수 있어야 합니다
- 파이프라인과 성과를 주도적으로 책임져야 합니다
- 수익과 계약 성사에 동기를 얻어야 합니다
- 독립적으로 문제를 해결하고 진전 방안을 찾아야 합니다
- 코칭을 수용하며 면밀한 감독 없이 일할 수 있어야 합니다
- 정해진 프로세스를 따르고 개선에도 기여해야 합니다
- 본인 소개, 아웃바운드 B2B 영업 및 콜드 이메일 계약 성사 경험, 가장 뛰어난 영업 성과, 이 직무에 적합한 이유를 담은 2~3분 분량의 Loom 영상을 제출해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 정규직 보상
- 유연한 완전 원격 근무
- 매출 성장에 직접 기여
- 경험 많은 영업 리더들과 협업
- 성과 중심의 영업 환경
- 최고 성과자를 위한 상당한 수익 잠재력
- 성장 중인 글로벌 기업에서 장기적인 커리어 발전
