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The Growth Partner
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11 – 50 Employés
LogistiqueMarketingSoins de santé
The Growth Partner aide les entrepreneurs à créer et à développer des entreprises propulsées par l’IA grâce à un système structuré, à une collaboration individuelle et à des conseils sur l’application de l’IA aux opérations commerciales. L’entreprise indique avoir travaillé avec plus de 1 200 clients, en les accompagnant dans le lancement de projets et l’optimisation de leur fonctionnement. Son approche associe stratégie de croissance et applications pratiques de l’IA, avec pour objectif d’améliorer l’efficacité et la rentabilité.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial B2B

Convertissez des prospects issus de la prospection à froid en contrats à forte valeur pour une entreprise qui facilite le déploiement de services d’IA. Gérez les phases de découverte, les démonstrations, les négociations, les propositions et la signature des contrats.

BRBrésilCACanadaEGÉgypteGBRoyaume-UniPLPologneUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Menez les appels de découverte et de vente avec des prospects issus de la prospection sortante
  • Gérez chaque étape du cycle de vente, de la qualification et de la découverte aux démonstrations, à la négociation et à la conclusion
  • Transformez les prospects générés par des e-mails à froid en opportunités de revenus
  • Utilisez des cadres de qualification structurés pour évaluer la viabilité des contrats
  • Traitez les objections et menez les négociations commerciales
  • Présentez le produit en mettant l’accent sur les retombées commerciales et le retour sur investissement
  • Envoyez des propositions, relancez les prospects et obtenez des contrats signés
  • Veillez à maintenir un pipeline commercial sain
  • Mettez le CRM à jour chaque jour et consacrez environ une heure par jour aux tâches administratives liées aux ventes
  • Remettez des rapports structurés sur le pipeline à la fin de chaque journée
  • Collaborez avec les SDR et la direction pour améliorer les performances de la prospection sortante

Exigences

  • Au moins 2 à 3 ans d’expérience en vente B2B, avec des résultats attestant de l’atteinte des objectifs
  • Obligatoire : expérience de gestion de l’ensemble du cycle de vente
  • Solide expérience en prospection commerciale sortante, notamment par e-mails à froid
  • Expérience de la conclusion de contrats de valeur moyenne à élevée
  • Expérience de la vente-conseil plutôt que de la vente transactionnelle
  • Maîtrise de l’anglais obligatoire
  • Excellentes capacités de découverte, de qualification et de négociation
  • Capacité à cerner les problèmes des clients et à repérer rapidement les risques liés aux contrats
  • Reste efficace sous pression et sait reformuler les préoccupations
  • Sens commercial, notamment compréhension des modèles économiques, du retour sur investissement et de la communication avec les cadres dirigeants
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite
  • Résilience et aisance face au rejet
  • Prend en charge le pipeline et les résultats
  • Motivation par les revenus et la réussite
  • Résout les problèmes de façon autonome et trouve des solutions
  • Ouverture au coaching et capacité à travailler sans supervision étroite
  • Respecte les processus établis et contribue à leur amélioration
  • Obligatoire : envoyer une vidéo Loom de 2 à 3 minutes présentant votre identité, votre expérience en prospection commerciale B2B et en conclusion de ventes par e-mails à froid, vos principales réussites commerciales et votre adéquation au poste

Avantages

  • Rémunération compétitive pour un poste à temps plein
  • Travail flexible et entièrement à distance
  • Contribution directe à la croissance du chiffre d’affaires
  • Collaboration avec des responsables commerciaux expérimentés
  • Environnement commercial axé sur la performance
  • Fort potentiel de rémunération pour les meilleurs éléments
  • Évolution professionnelle à long terme au sein d’une entreprise mondiale en pleine croissance

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