Το Yelp συνδυάζει την ανακάλυψη τοπικών επιχειρήσεων και τις αξιολογήσεις πελατών σε μία πλατφόρμα. Οι χρήστες το αξιοποιούν για να συγκρίνουν εστιατόρια και υπηρεσίες, όπως κομμωτήρια, οδοντιατρεία, συνεργεία αυτοκινήτων και υδραυλικούς, με βάση τις κριτικές άλλων πελατών. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της ανακάλυψης τοπικών επιχειρήσεων, της φιλοξενίας και του μάρκετινγκ και απασχολεί μια μεγάλη ομάδα.
Διευθυντής Ενδυνάμωσης Πωλήσεων στη Yelp
Σχεδιάζει εκπαίδευση, πιστοποιήσεις, δείκτες απόδοσης και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για τις ομάδες πωλήσεων διαφημίσεων της Yelp. Ενισχύει την ετοιμότητα και την παραγωγικότητα των ομάδων που εργάζονται σε διάφορες περιοχές των ΗΠΑ.
Περιγραφή
- Σχεδιάζει και υλοποιεί προγράμματα ενδυνάμωσης για ομάδες πωλήσεων, σε αίθουσα και διαδικτυακά.
- Υποστηρίζει την ανάπτυξη πωλήσεων B2B και την πιστοποίηση μέσω διευκόλυνσης, περιεχομένου, διαδικασιών, πρακτικών και εργαλείων.
- Δημιουργεί μετρήσεις και αναφορές για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των προγραμμάτων και της απόδοσης της επένδυσης.
- Συνεργάζεται με επικεφαλής στους τομείς των πωλήσεων διαφημίσεων, της επιτυχίας πελατών, των λειτουργιών, του προϊόντος και του μάρκετινγκ.
- Χρησιμοποιεί ποικίλες μεθόδους διδασκαλίας και μορφές για να ενεργοποιεί έναν γεωγραφικά κατανεμημένο οργανισμό πωλήσεων.
- Ενημερώνει και συντηρεί το υλικό ενδυνάμωσης πωλήσεων.
- Δημιουργεί και δημοσιεύει περιεχόμενο για το εσωτερικό wiki και τα ενημερωτικά δελτία μαζί με συναδέλφους.
- Παρακολουθεί τις εξελίξεις στο ψηφιακό μάρκετινγκ, στα προϊόντα Yelp και στις πρακτικές πωλήσεων.
- Συλλέγει επιχειρηματικά σχόλια και τα αξιοποιεί για τη βελτίωση των προγραμμάτων ενδυνάμωσης.
- Θέτει σε εφαρμογή τη στρατηγική, τα προγράμματα, τις διαδικασίες, τις πρακτικές και τα εργαλεία που βοηθούν τις ομάδες πωλήσεων Emerging και Partner να πωλούν διαφημίσεις Yelp.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε ηγετικό ρόλο σε ομάδα πωλήσεων ή σε ομάδα συναφούς αντικειμένου.
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας στην ενδυνάμωση πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσιάσεων και διευκόλυνσης.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών και υλικού ενδυνάμωσης για εκπαίδευση με εισηγητή, ηλεκτρονική μάθηση και αυτοκατευθυνόμενη μάθηση.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και κυκλοφορία εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για ευρείες ομάδες χρηστών.
- Εμπειρία στον συντονισμό και τη συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών έργων, καθορισμού προτεραιοτήτων, προσοχής στη λεπτομέρεια και οργάνωσης.
- Ικανότητα αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας της ενδυνάμωσης και τεκμηρίωσης της απόδοσης της επένδυσης για ενδιαφερόμενους και επικεφαλής.
- Επαγγελματικές πιστοποιήσεις στον εκπαιδευτικό σχεδιασμό, στην ανάπτυξη προγραμμάτων σπουδών, στη βελτίωση απόδοσης και σε συναφή πεδία περιεχομένου.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις διαφημίσεων προτιμάται ιδιαίτερα.
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη, κάλυψη όρασης και οδοντιατρική κάλυψη από την πρώτη ημέρα.
- 15 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών, με αύξηση μετά από δύο ή περισσότερα έτη υπηρεσίας.
- 12 αργίες μετ’ αποδοχών και μία ευέλικτη αργία.
- Έως 14 εβδομάδες γονικής άδειας.
- Μηνιαία επιδότηση ευεξίας.
- Επιστροφή εξόδων για εργασία από το σπίτι.
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών.
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης 401(k).
- Πρόγραμμα αγοράς μετοχών για εργαζομένους.