Yelp vereint die Entdeckung lokaler Unternehmen und Kundenbewertungen auf einer Plattform. Nutzerinnen und Nutzer vergleichen dort Restaurants und Dienstleistungen wie Friseursalons, Zahnarztpraxen, Werkstätten und Klempnerbetriebe anhand der Bewertungen anderer Kundinnen und Kunden. Das Unternehmen ist in den Bereichen lokale Entdeckung, Gastronomie und Marketing tätig und beschäftigt ein großes Team.
Manager für Sales Enablement bei Yelp
Entwickelt Schulungen, Zertifizierungen, Leistungsmessungen und KI-Tools zur Unterstützung der Werbevertriebsteams von Yelp. Verbessert die Vertriebsbereitschaft und Produktivität verteilter Teams in den USA.
Vereinigte Staaten150.000 $ – 155.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager VertriebsprozesseBeschreibung
- Konzipiert und veranstaltet Präsenz- und virtuelle Enablement-Programme für Vertriebsteams.
- Unterstützt die Entwicklung und Zertifizierung im B2B-Vertrieb durch Moderation, Inhalte, Prozesse, Methoden und Tools.
- Erstellt Kennzahlen und Berichte, um die Wirksamkeit der Programme und deren Kapitalrendite zu bewerten.
- Arbeitet mit Führungskräften aus den Bereichen Werbevertrieb, Customer Success, Operations, Produkt und Marketing zusammen.
- Setzt unterschiedliche Lehrmethoden und Formate ein, um eine verteilt arbeitende Vertriebsorganisation einzubinden.
- Aktualisiert und pflegt Materialien zur Vertriebsunterstützung.
- Erstellt gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen Inhalte für das interne Wiki und Newsletter und veröffentlicht sie dort.
- Verfolgt Entwicklungen im digitalen Marketing, bei Yelp-Produkten und im Vertrieb.
- Sammelt Rückmeldungen aus dem Unternehmen und nutzt sie, um Enablement-Programme zu verbessern.
- Entwickelt Strategien, Programme, Prozesse, Methoden und Tools, mit denen die Emerging- und Partner-Vertriebsteams Yelp-Werbung verkaufen können.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Führungserfahrung in einem Vertriebs- oder vertriebsnahen Team.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Sales Enablement.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
- Erfahrung mit der Entwicklung von Enablement-Lehrplänen und -Materialien für Präsenzschulungen, E-Learning und selbstgesteuertes Lernen.
- Erfahrung mit der Entwicklung und Einführung von KI-Tools für größere Nutzergruppen.
- Erfahrung in der Koordination und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Fähigkeit, mehrere Projekte zu betreuen, Prioritäten zu setzen, auf Details zu achten und organisiert zu arbeiten.
- Fähigkeit, die Wirksamkeit von Enablement-Maßnahmen zu bewerten und den Stakeholdern und Führungskräften deren Kapitalrendite aufzuzeigen.
- Branchenzertifizierungen in den Bereichen Instruktionsdesign, Lehrplanentwicklung, Leistungsverbesserung und relevanten Themengebieten.
- Erfahrung im Anzeigenverkauf ist ausdrücklich erwünscht.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Seh- und Zahnversicherung ab dem ersten Arbeitstag.
- 15 Tage bezahlter Urlaub, mit zusätzlichem Anspruch ab zwei Jahren Betriebszugehörigkeit.
- 12 bezahlte Feiertage und ein zusätzlicher flexibler Feiertag.
- Bis zu 14 Wochen Elternzeit.
- Monatlicher Zuschuss für das Wohlbefinden.
- Erstattung von Kosten für das Arbeiten von zu Hause.
- Konto für flexible Ausgaben.
- Altersvorsorgeplan nach US-amerikanischem 401(k)-Modell.
- Mitarbeiteraktienkaufplan.