資深客戶經理（美國遠端）
負責 Remerge 美國客戶的外撥銷售，擔任資深全流程客戶經理。建立銷售管道，贏得新客戶與回流客戶，並推動商機從潛在客戶開發到客戶交接。
說明
- 管理指定的美國客戶組合。
- 透過取得新客戶及重新接觸過去的客戶來建立銷售管道。
- 負責從潛在客戶開發、資格審查到成交的完整銷售流程。
- 每週透過電子郵件、LinkedIn 和電話完成約 100 次主動接觸。
- 研究並評估潛在客戶與聯絡人，包括其 SDK 設定及月活躍使用者數。
- 與潛在的新業務客戶安排會議。
- 啟動新客戶帳戶，並將其移交給客戶管理團隊。
- 透過提出有效問題並邀請合適的內部利害關係人參與，協調每筆交易。
- 重視商機品質，在開始接觸前完成完整的資格審查。
- 向銷售總監報告。
職位要求
- 至少五年全流程銷售職位經驗，且以自行開發的外撥銷售活動為核心。
- 具備透過關係經營、RFI 或代理商合作建立市場，而目前正轉向新客戶外撥銷售的經驗者優先。
- 熟悉行動應用程式產業。
- 具備足夠的技術理解能力，能夠說明 SDK 整合，並討論月活躍使用者數與行銷活動機制。
- 在需求探索與商機資格審查方面具備出色的判斷力。
- 面對頻繁拒絕時保持堅持與韌性。
- 能夠為潛在客戶尚未認知為需求的產品類別提出具說服力的銷售主張。
- 有信心端到端管理交易，同時協調內部團隊與資訊。
- 具備樂於接受指導、好奇、堅定且以結果為導向的工作方式。
- 能夠透過電子郵件、LinkedIn 和電話每週完成約 100 次主動銷售活動。
- 願意出差約 20%，參加面對面會議、產業會議並發展客戶關係。
福利待遇
- 股票選擇權。
- 用於書籍、會議及其他培訓的學習預算。
- 彈性工作時間。
- 不限天數的居家辦公。
- 依個人需求安排的彈性休假。
- 短期派任計畫：符合資格並遵守公司政策的情況下，可能前往全球辦公室工作最長一個月。
- 每年在平時工作地點以外舉行團隊聚會。
- 具競爭力的整體獎酬方案。
