시니어 어카운트 이그제큐티브(미국 원격)
Remerge의 미국 고객을 대상으로 아웃바운드 영업을 이끄는 시니어 풀사이클 어카운트 이그제큐티브입니다. 영업 파이프라인을 구축하고 신규 고객과 재활성 고객을 확보하며, 잠재 고객 발굴부터 계정 인계까지 기회를 관리합니다.
설명
- 지정된 미국 고객 포트폴리오를 관리합니다.
- 신규 고객 확보와 기존 고객 재참여를 통해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 잠재 고객 발굴과 자격 검토부터 계약 체결까지 전체 영업 프로세스를 담당합니다.
- 이메일, LinkedIn, 전화를 통해 매주 약 100건의 아웃바운드 접촉을 진행합니다.
- 잠재 고객과 담당자를 조사하고 자격을 검토하며, SDK 구성과 월간 활성 사용자 수도 확인합니다.
- 신규 비즈니스 잠재 고객과의 미팅을 마련합니다.
- 신규 계정을 개설하고 어카운트 관리팀으로 인계합니다.
- 효과적인 질문을 하고 적절한 내부 이해관계자를 참여시키면서 각 거래를 조율합니다.
- 기회의 품질을 중시하고, 아웃리치를 시작하기 전에 충분한 자격 검토를 완료합니다.
- 영업 디렉터에게 보고합니다.
지원 자격
- 자체 발굴 아웃바운드 활동을 중심으로 한 풀사이클 영업 직무에서 5년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 전통적으로 관계, RFI 또는 에이전시 파트너십을 통해 개발되었으나 현재 신규 고객 아웃바운드 영업으로 전환 중인 시장 경험이 있으면 우대합니다.
- 모바일 앱 업계에 익숙해야 합니다.
- SDK 통합을 설명하고 월간 활성 사용자 수와 캠페인 운영 방식에 대해 논의할 수 있는 수준의 기술 이해가 필요합니다.
- 고객 탐색과 기회 자격 검토에서 뛰어난 판단력이 있어야 합니다.
- 잦은 거절에도 끈기와 회복력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 잠재 고객이 아직 필요성을 인식하지 못한 제품 카테고리에 대해 설득력 있게 제안할 수 있어야 합니다.
- 내부 팀과 정보를 조율하면서 거래를 처음부터 끝까지 자신 있게 관리할 수 있어야 합니다.
- 코칭을 수용하고 호기심과 결단력이 있으며 결과를 중시하는 태도를 갖춰야 합니다.
- 이메일, LinkedIn, 전화를 통해 매주 약 100건의 아웃바운드 활동을 수행할 수 있어야 합니다.
- 대면 미팅, 컨퍼런스, 관계 구축을 위해 약 20% 출장에 동의해야 합니다.
복리후생
- 스톡옵션 부여.
- 도서, 컨퍼런스 및 기타 교육에 사용할 수 있는 학습 예산.
- 유연한 근무 시간.
- 재택근무 일수 제한 없음.
- 개인의 필요에 따른 유연한 휴가.
- 단기 파견 프로그램: 자격 요건과 회사 정책에 따라 최대 한 달 동안 해외 오피스에서 근무할 수 있습니다.
- 매년 통상적인 근무지 외에서 진행되는 팀 모임.
- 경쟁력 있는 종합 보상 패키지.