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Remerge
Remerge
51 – 200 Dipendenti
MarketingMobileSaaS
Remerge è un’azienda di mobile marketing che aiuta le imprese che sviluppano app ad acquisire nuovi utenti e a coinvolgere nuovamente il pubblico esistente attraverso la pubblicità programmatica in-app. La sua piattaforma e i suoi servizi comprendono la strategia delle campagne, la segmentazione del pubblico, l’ottimizzazione delle offerte, i test creativi e la misurazione delle prestazioni sui canali dedicati alle app. Remerge collabora con aziende nei settori del gaming, dell’e-commerce e delle consegne, adattando le campagne agli obiettivi di ciascuna app e adottando pratiche pubblicitarie attente alla privacy.
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Offerte dell’azienda

Account Executive senior (da remoto negli Stati Uniti)

Guida le vendite outbound per i clienti di Remerge negli Stati Uniti in un ruolo senior di Account Executive con gestione dell’intero ciclo di vendita. Costruisci la pipeline, acquisisci nuovi clienti e riattiva quelli precedenti, accompagnando le opportunità dalla prospezione al passaggio della gestione dell’account.

USStati UnitiNYNew York
190.000 $ – 260.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Gestire un portafoglio assegnato di clienti negli Stati Uniti.
  • Creare pipeline attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la riattivazione di clienti precedenti.
  • Gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alla chiusura.
  • Effettuare circa 100 contatti outbound alla settimana tramite e-mail, LinkedIn e telefono.
  • Ricercare e qualificare prospect e contatti, inclusi la configurazione del loro SDK e il numero di utenti attivi mensili.
  • Organizzare incontri con potenziali clienti di nuovo business.
  • Avviare i nuovi account e trasferirli al team Account Management.
  • Coordinare ogni trattativa ponendo domande efficaci e coinvolgendo gli stakeholder interni appropriati.
  • Dare priorità alla qualità delle opportunità e completare la qualificazione prima di avviare il contatto.
  • Riportare al Direttore Vendite.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza in una posizione di vendita con gestione dell’intero ciclo, basata su attività outbound generate autonomamente.
  • È preferibile aver maturato esperienza in un mercato sviluppato tradizionalmente tramite relazioni, RFI o partnership con agenzie e ora orientato verso le vendite outbound a nuovi clienti.
  • Familiarità con il settore delle applicazioni mobili.
  • Conoscenze tecniche sufficienti per spiegare l’integrazione dell’SDK e discutere gli utenti attivi mensili e il funzionamento delle campagne.
  • Ottime capacità di giudizio nella fase di discovery e nella qualificazione delle opportunità.
  • Persistenza e resilienza nell’affrontare rifiuti frequenti.
  • Capacità di presentare un argomento persuasivo per una categoria di prodotto che i prospect potrebbero non riconoscere ancora come necessità.
  • Sicurezza nella gestione delle trattative dall’inizio alla fine, coordinando al contempo team e informazioni interne.
  • Approccio aperto al coaching, curioso, determinato e orientato ai risultati.
  • Capacità di completare circa 100 attività outbound alla settimana tramite e-mail, LinkedIn e telefono.
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 20% del tempo per incontri in presenza, conferenze e sviluppo delle relazioni.

Benefit

  • Assegnazioni di stock option.
  • Budget per la formazione, destinato a libri, conferenze e altri corsi.
  • Orari di lavoro flessibili.
  • Giorni illimitati di lavoro da casa.
  • Ferie flessibili in base alle esigenze individuali.
  • Un programma di assegnazione temporanea che può consentire di viaggiare presso uffici internazionali per un massimo di un mese, in base ai requisiti di idoneità e alla politica aziendale.
  • Riunioni annuali del team fuori dal luogo di lavoro abituale.
  • Pacchetto competitivo di ricompensa totale.

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