
Remerge เป็นบริษัทการตลาดบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ช่วยธุรกิจแอปพลิเคชันดึงดูดผู้ใช้ใหม่และสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มผู้ชมเดิมอีกครั้งผ่านโฆษณาในแอปแบบโปรแกรมแมติก แพลตฟอร์มและบริการของบริษัทสนับสนุนการวางกลยุทธ์แคมเปญ การแบ่งกลุ่มผู้ชม การเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา การทดสอบครีเอทีฟ และการวัดผลบนช่องทางที่มุ่งเน้นแอปพลิเคชัน Remerge ทำงานร่วมกับธุรกิจในหลากหลายอุตสาหกรรม เช่น เกม อีคอมเมิร์ซ และบริการจัดส่ง โดยปรับแคมเปญให้สอดคล้องกับเป้าหมายของแต่ละแอป พร้อมนำแนวทางการโฆษณาที่คำนึงถึงความเป็นส่วนตัวมาใช้
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายเชิงรุกสำหรับบัญชีลูกค้าในสหรัฐอเมริกาของ Remerge ในบทบาทผู้บริหารบัญชีอาวุโสที่ดูแลวงจรการขายครบถ้วน สร้างโอกาสทางการขาย คว้าลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมกลับมา พร้อมดูแลโอกาสตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการส่งมอบบัญชี
$190,000 – $260,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้าในสหรัฐอเมริกาที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าใหม่และการกลับไปสร้างปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าเดิม
- รับผิดชอบกระบวนการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรองคุณสมบัติไปจนถึงการปิดการขาย
- ดำเนินการติดต่อเชิงรุกประมาณ 100 ครั้งต่อสัปดาห์ผ่านอีเมล LinkedIn และโทรศัพท์
- ศึกษาวิจัยและคัดกรองคุณสมบัติของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ติดต่อ รวมถึงการกำหนดค่า SDK และจำนวนผู้ใช้งานรายเดือน
- จัดการประชุมกับลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจใหม่
- เริ่มต้นบัญชีลูกค้าใหม่และส่งต่อให้ฝ่ายบริหารบัญชี
- ประสานงานแต่ละดีลด้วยการตั้งคำถามที่มีประสิทธิภาพและดึงผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในที่เหมาะสมเข้ามาร่วมงาน
- ให้ความสำคัญกับคุณภาพของโอกาสทางการขายและคัดกรองให้ครบถ้วนก่อนเริ่มการติดต่อ
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในตำแหน่งงานขายที่ดูแลวงจรการขายครบถ้วนและเน้นการติดต่อเชิงรุกที่หาลูกค้าด้วยตนเอง
- หากมีประสบการณ์ในตลาดที่เดิมพัฒนาผ่านความสัมพันธ์ การขอข้อมูลเพื่อประกอบการเสนอราคา หรือความร่วมมือกับเอเจนซี และกำลังเปลี่ยนไปสู่การขายเชิงรุกเพื่อหาลูกค้าใหม่ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับภาคธุรกิจแอปพลิเคชันมือถือ
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเพียงพอที่จะอธิบายการผสานรวม SDK และพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนผู้ใช้งานรายเดือนและกลไกของแคมเปญ
- มีวิจารณญาณที่ดีในการค้นหาความต้องการและคัดกรองโอกาสทางการขาย
- มีความมุ่งมั่นและรับมือกับการถูกปฏิเสธบ่อยครั้งได้
- สามารถนำเสนอเหตุผลที่น่าเชื่อถือสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจยังไม่ตระหนักว่าเป็นความต้องการ
- มั่นใจในการบริหารดีลตั้งแต่ต้นจนจบ พร้อมประสานงานทีมและข้อมูลภายใน
- มีแนวทางการทำงานที่พร้อมรับคำแนะนำ ช่างสงสัยใฝ่รู้ มุ่งมั่น และเน้นผลลัพธ์
- สามารถดำเนินกิจกรรมติดต่อเชิงรุกประมาณ 100 ครั้งต่อสัปดาห์ผ่านอีเมล LinkedIn และโทรศัพท์
- ยินดีเดินทางประมาณ 20% เพื่อการประชุมแบบพบหน้า การเข้าร่วมการประชุมสัมมนา และการพัฒนาความสัมพันธ์
สวัสดิการ
- สิทธิในการซื้อหุ้น
- งบประมาณการเรียนรู้สำหรับหนังสือ การประชุมสัมมนา และการฝึกอบรมอื่น ๆ
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- ทำงานจากที่บ้านได้ไม่จำกัดวัน
- วันหยุดที่ยืดหยุ่นตามความต้องการส่วนบุคคล
- โครงการมอบหมายงานระยะสั้นที่อาจเปิดโอกาสให้เดินทางไปยังสำนักงานทั่วโลกได้นานสูงสุดหนึ่งเดือน โดยขึ้นอยู่กับคุณสมบัติและนโยบายของบริษัท
- การรวมตัวประจำปีของทีมภายนอกสถานที่ทำงานตามปกติ
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่แข่งขันได้