高级客户经理（美国远程）
负责 Remerge 美国客户的出站销售，担任高级全流程客户经理。建立销售管道，赢得新客户和回流客户，并推动商机从潜客开发到客户交接。
描述
- 管理指定的美国客户组合。
- 通过获取新客户和重新激活曾经的客户来建立销售管道。
- 负责从潜客开发、资格审查到成交的完整销售流程。
- 每周通过电子邮件、LinkedIn 和电话完成约 100 次主动触达。
- 研究并筛选潜在客户和联系人，包括了解其 SDK 配置和月活跃用户数。
- 与潜在的新业务客户安排会议。
- 启动新客户账户，并将其移交给客户管理团队。
- 通过提出有效问题并邀请合适的内部利益相关者参与，协调每笔交易。
- 注重商机质量，在开展触达前完成充分的资格审查。
- 向销售总监汇报。
任职要求
- 至少五年全流程销售岗位经验，且以自主开发的出站销售活动为核心。
- 拥有通过关系经营、RFI 或代理商合作建立市场，而如今正转向新客户出站销售的相关经验者优先。
- 熟悉移动应用行业。
- 具备足够的技术理解能力，能够解释 SDK 集成，并讨论月活跃用户数和广告活动机制。
- 在客户需求挖掘和商机资格审查方面具备出色的判断力。
- 面对频繁拒绝时保持坚持和韧性。
- 能够为潜在客户尚未意识到其需求的产品类别提出有说服力的销售主张。
- 有信心端到端管理交易，同时协调内部团队和信息。
- 具备善于接受指导、好奇、坚定并以结果为导向的工作方式。
- 能够通过电子邮件、LinkedIn 和电话每周完成约 100 次主动销售活动。
- 愿意出差约 20%，参加面对面会议、行业会议并发展客户关系。
福利待遇
- 股票期权。
- 用于书籍、会议及其他培训的学习预算。
- 灵活的工作时间。
- 不限天数的居家办公。
- 根据个人需要安排的灵活休假。
- 短期派驻计划：符合资格并遵守公司政策的情况下，可能前往全球办公室工作最长一个月。
- 每年在常规工作地点以外举行团队聚会。
- 具有竞争力的全面薪酬福利方案。