Remerge е компания за мобилен маркетинг, която помага на бизнеса с приложения да привлича нови потребители и да ангажира отново съществуващите аудитории чрез програматична реклама в приложения. Нейната платформа и услуги подпомагат стратегията на кампаниите, сегментирането на аудитории, оптимизирането на наддаването, тестването на рекламни материали и измерването на резултатите в канали, насочени към приложения. Remerge работи с компании в области като игри, електронна търговия и доставки, като адаптира кампаниите към целите на отделните приложения и прилага рекламни практики, съобразени с изискванията за поверителност.
Старши акаунт директор за САЩ (дистанционна работа)
Ръководите outbound продажбите за акаунтите на Remerge в САЩ в старша роля с пълна отговорност за целия продажбен цикъл. Изграждате pipeline, привличате нови и завръщащи се клиенти и водите възможностите от търсенето на потенциални клиенти до предаването на акаунта.
Съединени щати
Ню Йорк190 000 $ – 260 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Управлявате определено портфолио от акаунти в САЩ.
- Създавате pipeline чрез привличане на нови клиенти и повторно ангажиране на бивши клиенти.
- Поемате целия процес на продажба — от търсенето и квалифицирането до сключването на сделка.
- Осъществявате около 100 outbound контакта седмично по имейл, LinkedIn и телефон.
- Проучвате и квалифицирате потенциални клиенти и контакти, включително конфигурацията на техния SDK и месечно активните им потребители.
- Организирате срещи с потенциални клиенти за нов бизнес.
- Стартирате нови акаунти и ги предавате на екипа за управление на акаунти.
- Координирате всяка сделка, като задавате ефективни въпроси и включвате подходящите вътрешни заинтересовани страни.
- Поставяте акцент върху качеството на възможностите и завършената квалификация преди започване на контактите.
- Отчитате се на директора по продажбите.
Изисквания
- Поне пет години опит на позиция, обхващаща целия продажбен цикъл и изградена около самостоятелно инициирани outbound активности.
- Предимство е опитът на пазар, който традиционно се развива чрез взаимоотношения, RFI или партньорства с агенции и сега преминава към outbound продажби на нови клиенти.
- Познаване на сектора на мобилните приложения.
- Достатъчно техническо разбиране за обясняване на интеграцията на SDK и обсъждане на месечно активните потребители и механизмите на кампаниите.
- Добра преценка при откриване на потребности и квалифициране на възможности.
- Упоритост и устойчивост при чести откази.
- Способност да представяте убедително продуктова категория, която потенциалните клиенти все още може да не разпознават като необходимост.
- Увереност в управлението на сделки от начало до край и координирането на вътрешни екипи и информация.
- Подход, който приема насоки, любопитен е, решителен и ориентиран към резултатите.
- Способност за извършване на приблизително 100 outbound активности седмично по имейл, LinkedIn и телефон.
- Готовност за около 20% пътувания за срещи лице в лице, конференции и развитие на взаимоотношения.
Придобивки
- Безвъзмездни предоставяния на опции върху акции.
- Бюджет за обучение за книги, конференции и други обучения.
- Гъвкаво работно време.
- Неограничен брой дни за работа от дома.
- Гъвкаво ползване на отпуск според индивидуалните нужди.
- Програма Short Term Assignment, която може да позволява пътуване до глобални офиси за срок до един месец според условията за участие и политиката на компанията.
- Годишни екипни срещи извън обичайното работно място.
- Конкурентен пакет от общо възнаграждение.