Remergeは、プログラマティックなアプリ内広告を通じて、アプリ事業者の新規ユーザー獲得と既存オーディエンスの再エンゲージメントを支援するモバイルマーケティング企業です。同社のプラットフォームとサービスは、キャンペーン戦略、オーディエンスのセグメンテーション、入札の最適化、クリエイティブのテスト、アプリに特化したチャネル全体での効果測定に対応しています。Remergeは、ゲーム、eコマース、配送などの分野の企業と連携し、各アプリの目標に合わせてキャンペーンを設計するとともに、プライバシーに配慮した広告運用を取り入れています。
シニアアカウントエグゼクティブ（米国リモート）
Remergeの米国アカウントに対するアウトバウンド営業を担う、シニアのフルサイクル・アカウントエグゼクティブです。パイプラインを構築し、新規顧客や休眠顧客を獲得しながら、見込み客の開拓からアカウント引き継ぎまで商談を推進します。
仕事内容
- 担当する米国アカウントのポートフォリオを管理する。
- 新規顧客の獲得と既存顧客への再アプローチを通じてパイプラインを構築する。
- 見込み客の開拓・選別からクロージングまで、営業プロセス全体を担当する。
- メール、LinkedIn、電話を通じて、週約100件のアウトバウンド活動を行う。
- 見込み客や担当者について調査・選別し、SDKの構成や月間アクティブユーザー数も確認する。
- 新規ビジネスの見込み顧客との商談を設定する。
- 新規アカウントを立ち上げ、アカウントマネジメントチームへ引き継ぐ。
- 効果的な質問を投げかけ、適切な社内関係者を巻き込みながら各案件を調整する。
- 商談の質を重視し、アプローチを開始する前に十分な選別を完了する。
- 営業ディレクターに報告する。
応募要件
- 自ら開拓するアウトバウンド活動を中心としたフルサイクル営業職で、5年以上の経験があること。
- 従来は人脈、RFI、代理店パートナーシップによって開拓され、現在は新規顧客へのアウトバウンド営業へ移行している市場での経験があれば尚可。
- モバイルアプリ業界に精通していること。
- SDK統合を説明し、月間アクティブユーザー数やキャンペーンの仕組みについて話せる程度の技術理解があること。
- ヒアリングと商談の選別において、優れた判断力を持つこと。
- 頻繁な拒絶に直面しても粘り強く取り組めること。
- 見込み客がまだニーズとして認識していない製品カテゴリーについて、説得力のある提案ができること。
- 社内チームや情報を調整しながら、案件を最初から最後まで自信を持って管理できること。
- 指導を受け入れ、好奇心と意志が強く、成果を重視する姿勢があること。
- メール、LinkedIn、電話を通じて、週約100件のアウトバウンド活動を実行できること。
- 対面会議、カンファレンス、関係構築のために、約20%の出張に応じられること。
福利厚生
- ストックオプションの付与。
- 書籍、カンファレンス、その他の研修に利用できる学習予算。
- 柔軟な勤務時間。
- 在宅勤務日の上限なし。
- 個人のニーズに応じた柔軟な休暇。
- 短期派遣プログラム：資格要件と会社方針に基づき、最長1か月間、海外オフィスで勤務できる場合がある。
- 通常の勤務地以外で毎年開催されるチーム交流会。
- 競争力のある総合報酬パッケージ。