Cribl 是一家 SaaS 與雲端公司，提供用於管理與分析資料的網頁服務。其平台支援使用者帳戶與以 Google 為基礎的驗證，協助團隊透過集中式線上應用程式存取資料工具。公司的招聘方向適合對建置與支援雲端軟體產品感興趣的專業人士。
企業區域銷售經理——田納西州（遠端）
負責在田納西州拓展 Cribl AI 遙測平台的企業級銷售。建立銷售管道、促成複雜交易，並發展策略客戶關係。
說明
- 制定計畫，超額完成區域銷售目標
- 負責從潛在客戶開發到合約簽署的整個銷售週期
- 向潛在客戶展示 Cribl 如何創造價值
- 向技術和高階主管利害關係人傳達 Cribl 的價值主張
- 提供準確的銷售預測並達成銷售目標
- 偶爾在非標準工作時間工作，以支援跨時區的業務活動
- 制定以客戶為中心的解決方案並建立長期關係
職位要求
- 至少四年面向企業安全領域、與安全性、SIEM、可觀測性及 CISO、CIO 等 IT 決策者合作的配額制銷售經驗
- 具有員工人數少於 1,000 人的早期新創企業工作經驗，或具備經證實的創業經歷
- 持續保持每年贏得五個或更多新客戶的業績紀錄
- 能夠管理複雜的多階段銷售流程
- 具備通路主導型銷售模式的經驗
- 能夠創造區域需求，並銷售先前未列入預算的解決方案
- 具有應用 MEDDIC 銷售方法的經驗
- 最好居住在田納西州，並位於所負責的銷售區域內
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 短期失能保險
- 人壽保險
- 帶薪假日
- 帶薪休假
- 生育治療支援
- 401(k) 計畫
- 股權參與
- 銷售佣金及其他獎勵性薪酬
- 遠端優先的工作環境
- 支援跨時區的彈性工作安排