Cribl è un'azienda SaaS e cloud che offre una piattaforma basata sul web per gestire e analizzare i dati. La sua piattaforma supporta gli account utente e l'autenticazione tramite Google, aiutando i team ad accedere agli strumenti per i dati attraverso un'applicazione online centralizzata. Il contesto di assunzione dell'azienda è adatto a professionisti interessati a sviluppare e fornire supporto a prodotti software cloud.
Responsabile regionale vendite aziendali - Tennessee (Da remoto)
Guida le vendite aziendali della piattaforma di telemetria IA di Cribl in Tennessee. Crea opportunità, chiudi trattative complesse e sviluppa relazioni strategiche con i clienti.
Stati Uniti
Tennessee150.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Creare un piano per superare gli obiettivi di vendita regionali
- Gestire il ciclo di vendita dalla generazione dei lead alla chiusura del contratto
- Mostrare ai potenziali clienti come Cribl crea valore
- Comunicare la proposta di valore di Cribl agli stakeholder tecnici e dirigenziali
- Fornire previsioni accurate e raggiungere gli obiettivi di vendita
- Lavorare occasionalmente in orari non standard per supportare le attività in diversi fusi orari
- Sviluppare soluzioni incentrate sul cliente e relazioni a lungo termine
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita di soluzioni di sicurezza aziendali con obiettivi assegnati, rivolte a responsabili di Sicurezza, SIEM, osservabilità e IT come CISO e CIO
- Esperienza in una startup in fase iniziale con meno di 1.000 dipendenti o comprovata esperienza imprenditoriale
- Risultati costanti nell’acquisizione di almeno cinque nuovi clienti all’anno
- Capacità di gestire processi di vendita complessi e articolati in più fasi
- Esperienza con modelli di vendita tramite canali
- Capacità di generare domanda nel territorio e vendere soluzioni che in precedenza non erano state messe a budget
- Esperienza nell’applicazione della metodologia di vendita MEDDIC
- Preferibilmente residente in Tennessee e situato nel territorio assegnato
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria
- Copertura assicurativa odontoiatrica
- Copertura assicurativa oculistica
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura assicurativa sulla vita
- Giorni festivi retribuiti
- Ferie retribuite
- Supporto per trattamenti di fertilità
- Piano 401(k)
- Partecipazione azionaria
- Commissioni di vendita e altri incentivi economici
- Ambiente di lavoro principalmente da remoto
- Modalità di lavoro flessibili tra diversi fusi orari