Cribl est une entreprise de SaaS et de services cloud qui propose une plateforme web pour gérer et analyser les données. Sa plateforme prend en charge les comptes utilisateurs et l’authentification via Google, permettant aux équipes d’accéder aux outils de données depuis une application en ligne centralisée. Le contexte de recrutement de l’entreprise s’adresse aux professionnels intéressés par la création et le support de produits logiciels cloud.
Responsable régional des ventes aux entreprises - Tennessee (Télétravail)
Pilotez les ventes aux entreprises de la plateforme de télémétrie IA de Cribl dans le Tennessee. Développez le pipeline, concluez des contrats complexes et développez des relations clients stratégiques.
États-Unis
Tennessee150 000 $ – 160 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Créer un plan pour dépasser les objectifs de ventes régionaux
- Gérer le cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion du contrat
- Montrer aux clients potentiels comment Cribl crée de la valeur
- Communiquer la proposition de valeur de Cribl aux parties prenantes techniques et dirigeantes
- Fournir des prévisions précises et atteindre les objectifs de vente
- Travailler occasionnellement à des horaires inhabituels pour soutenir l’activité dans plusieurs fuseaux horaires
- Développer des solutions centrées sur le client et des relations à long terme
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience dans la vente de solutions de sécurité aux entreprises avec objectifs commerciaux, auprès de décideurs en sécurité, SIEM, observabilité et informatique tels que des CISO et CIO
- Expérience dans une startup en phase de démarrage comptant moins de 1 000 employés ou parcours entrepreneurial avéré
- Expérience constante de la conquête d’au moins cinq nouveaux clients par an
- Capacité à gérer des processus de vente complexes en plusieurs étapes
- Expérience des modèles de vente par l’intermédiaire de partenaires
- Capacité à générer de la demande sur le territoire et à vendre des solutions qui n’étaient pas budgétées auparavant
- Expérience de l’application de la méthodologie de vente MEDDIC
- Résider de préférence dans le Tennessee et sur le territoire attribué
Avantages
- Couverture d’assurance maladie
- Couverture d’assurance dentaire
- Couverture d’assurance optique
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture d’assurance vie
- Jours fériés rémunérés
- Congés payés
- Soutien aux traitements de fertilité
- Plan 401(k)
- Participation au capital
- Commissions de vente et autres rémunérations variables
- Environnement de travail principalement à distance
- Modalités de travail flexibles entre plusieurs fuseaux horaires