Cribl to firma SaaS i chmurowa, która oferuje internetową usługę do zarządzania danymi i ich analizowania. Platforma obsługuje konta użytkowników oraz uwierzytelnianie za pomocą Google, pomagając zespołom korzystać z narzędzi do pracy z danymi w ramach scentralizowanej aplikacji internetowej. Firma jest odpowiednim miejscem dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem i wspieraniem chmurowych produktów programistycznych.
Regionalny menedżer sprzedaży korporacyjnej — Tennessee (zdalnie)
Kieruj sprzedażą korporacyjną platformy Cribl do obsługi telemetrii AI w Tennessee. Buduj lejek sprzedażowy, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj strategiczne relacje z klientami.
Stany Zjednoczone
Tennessee150 000 $ – 160 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Opracowywać plan przekraczania regionalnych celów sprzedażowych
- Prowadzić cały cykl sprzedaży od generowania leadów po finalizację umowy
- Pokazywać potencjalnym klientom wartość zapewnianą przez Cribl
- Przedstawiać propozycję wartości Cribl odbiorcom technicznym i kadrze kierowniczej
- Przygotowywać dokładne prognozy i realizować cele sprzedażowe
- Okazjonalnie pracować w niestandardowych godzinach, aby wspierać działania w różnych strefach czasowych
- Tworzyć rozwiązania skoncentrowane na kliencie i budować długoterminowe relacje
Wymagania
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w korporacyjnej sprzedaży rozwiązań z obszaru bezpieczeństwa z realizacją celów, obejmującej Security, SIEM i observability oraz współpracę z osobami decyzyjnymi w IT, takimi jak CISO i CIO
- Doświadczenie w startupie na wczesnym etapie zatrudniającym mniej niż 1000 osób lub potwierdzone doświadczenie przedsiębiorcze
- Stałe wyniki obejmujące pozyskiwanie co najmniej pięciu nowych klientów rocznie
- Umiejętność zarządzania złożonymi, wieloetapowymi procesami sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży prowadzonej przez kanały partnerskie
- Umiejętność generowania popytu na przypisanym obszarze i sprzedaży rozwiązań, na które wcześniej nie przeznaczono budżetu
- Doświadczenie w stosowaniu metodologii sprzedaży MEDDIC
- Preferowane miejsce zamieszkania w Tennessee i na przypisanym obszarze
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na wypadek krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Płatne dni świąteczne
- Płatny czas wolny
- Wsparcie leczenia niepłodności
- Plan 401(k)
- Udział w kapitale spółki
- Prowizja od sprzedaży i inne składniki wynagrodzenia motywacyjnego
- Środowisko pracy przede wszystkim zdalnej
- Elastyczne zasady pracy w różnych strefach czasowych