Cribl es una empresa de SaaS y servicios en la nube que ofrece una plataforma web para gestionar y analizar datos. Su plataforma admite cuentas de usuario y autenticación mediante Google, lo que ayuda a los equipos a acceder a herramientas de datos desde una aplicación centralizada en línea. El contexto de contratación de la empresa está orientado a profesionales interesados en desarrollar y brindar soporte a productos de software en la nube.
Gerente Regional de Ventas Empresariales - Tennessee (Remoto)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de telemetría de IA de Cribl en Tennessee. Genera oportunidades, cierra acuerdos complejos y desarrolla relaciones estratégicas con clientes.
Estados Unidos
Tennessee150.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Crear un plan para superar los objetivos de ventas regionales
- Gestionar el ciclo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato
- Mostrar a los clientes potenciales cómo Cribl aporta valor
- Comunicar la propuesta de valor de Cribl a partes interesadas técnicas y ejecutivas
- Proporcionar previsiones precisas y cumplir los objetivos de ventas
- Trabajar ocasionalmente en horarios no convencionales para apoyar la actividad en distintas zonas horarias
- Desarrollar soluciones centradas en el cliente y relaciones a largo plazo
Requisitos
- Al menos cuatro años de experiencia en ventas empresariales de seguridad con objetivos asignados, trabajando con responsables de Seguridad, SIEM, observabilidad y TI, como CISO y CIO
- Experiencia en una startup en fase inicial con menos de 1.000 empleados o una trayectoria empresarial demostrada
- Historial constante de conseguir cinco o más nuevos clientes anualmente
- Capacidad para gestionar procesos de ventas complejos y de varias etapas
- Experiencia con modelos de ventas impulsados por canales
- Capacidad para generar demanda en el territorio y vender soluciones que no contaban previamente con presupuesto
- Experiencia aplicando la metodología de ventas MEDDIC
- Preferiblemente con residencia en Tennessee y dentro del territorio asignado
Beneficios
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Cobertura por incapacidad temporal
- Cobertura de seguro de vida
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado
- Apoyo para tratamientos de fertilidad
- Plan 401(k)
- Participación accionarial
- Comisiones de ventas y otras compensaciones de incentivos
- Entorno de trabajo remoto por defecto
- Modalidades de trabajo flexibles entre distintas zonas horarias