Cribl 是一家 SaaS 和云计算公司，提供用于管理和分析数据的基于 Web 的服务。其平台支持用户账户和基于 Google 的身份验证，帮助团队通过集中式在线应用访问数据工具。公司的招聘方向适合对构建和支持云软件产品感兴趣的专业人士。
企业区域销售经理——田纳西州（远程）
负责在田纳西州拓展 Cribl AI 遥测平台的企业级销售。建立销售管道、促成复杂交易，并发展战略客户关系。
描述
- 制定计划，超额完成区域销售目标
- 负责从线索获取到合同签署的整个销售周期
- 向潜在客户展示 Cribl 如何创造价值
- 向技术和高管层利益相关者传达 Cribl 的价值主张
- 提供准确的销售预测并达成销售目标
- 偶尔在非标准工作时间工作，以支持跨时区的业务活动
- 制定以客户为中心的解决方案并建立长期关系
任职要求
- 至少四年面向企业安全领域、与安全、SIEM、可观测性及 CISO、CIO 等 IT 决策者合作的配额制销售经验
- 具有员工人数少于 1,000 人的早期初创企业工作经验，或具备经证实的创业经历
- 持续保持每年赢得五个或更多新客户的业绩记录
- 能够管理复杂的多阶段销售流程
- 具备渠道主导型销售模式的经验
- 能够创造区域需求，并销售此前未列入预算的解决方案
- 具有应用 MEDDIC 销售方法的经验
- 最好居住在田纳西州，并位于所负责的销售区域内
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 短期伤残保险
- 人寿保险
- 带薪节假日
- 带薪休假
- 生育治疗支持
- 401(k) 计划
- 股权参与
- 销售佣金及其他激励性薪酬
- 远程优先的工作环境
- 支持跨时区的灵活工作安排