Cribl هي شركة SaaS وحوسبة سحابية تقدم خدمة قائمة على الويب لإدارة البيانات وتحليلها. تدعم منصتها حسابات المستخدمين والمصادقة باستخدام Google، مما يساعد الفرق على الوصول إلى أدوات البيانات عبر تطبيق مركزي على الإنترنت. ويناسب سياق التوظيف في الشركة المتخصصين المهتمين بتطوير منتجات البرمجيات السحابية ودعمها.
مدير مبيعات إقليمي للمؤسسات - تينيسي (عن بُعد)
قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة Cribl للقياس عن بُعد بالذكاء الاصطناعي في أنحاء تينيسي. بناء خط المبيعات، وإتمام الصفقات المعقدة، وتنمية علاقات العملاء الاستراتيجية.
الولايات المتحدة
تينيسي150,000 US$ – 160,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- وضع خطة لتجاوز أهداف المبيعات الإقليمية
- إدارة دورة المبيعات بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إتمام العقود
- عرض القيمة التي تقدمها Cribl للعملاء المحتملين
- التواصل بشأن عرض قيمة Cribl مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين
- تقديم توقعات دقيقة وتحقيق أهداف المبيعات
- العمل أحيانًا خارج ساعات العمل المعتادة لدعم الأنشطة عبر المناطق الزمنية
- تطوير حلول تركز على العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في مبيعات أمن المؤسسات القائمة على تحقيق الحصص، مع صناع القرار في مجالات الأمن وSIEM وقابلية المراقبة وتقنية المعلومات، مثل مسؤولي أمن المعلومات ورؤساء تقنية المعلومات
- خبرة في شركة ناشئة في مراحلها المبكرة يقل عدد موظفيها عن 1,000 موظف، أو سجل ريادي مثبت
- سجل ثابت في الحصول على خمس علامات تجارية جديدة أو أكثر سنويًا
- القدرة على إدارة عمليات مبيعات معقدة ومتعددة المراحل
- خبرة في أساليب المبيعات المعتمدة على قنوات الشركاء
- القدرة على توليد الطلب في المنطقة وبيع حلول لم تكن مدرجة سابقًا في الميزانية
- خبرة في تطبيق منهجية MEDDIC للمبيعات
- يُفضّل أن يكون مقر الإقامة في تينيسي وضمن المنطقة المعيّنة
المزايا
- تغطية التأمين الصحي
- تغطية تأمين الأسنان
- تغطية تأمين البصر
- تغطية العجز قصير الأمد
- تغطية التأمين على الحياة
- إجازات مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- دعم علاجات الخصوبة
- خطة 401(k)
- المشاركة في حقوق الملكية
- عمولات المبيعات وغيرها من الحوافز والتعويضات
- بيئة عمل تعتمد على العمل عن بُعد أولًا
- ترتيبات عمل مرنة عبر المناطق الزمنية