A Cribl é uma empresa de SaaS e serviços em nuvem que oferece uma plataforma baseada na web para gerenciar e analisar dados. Sua plataforma oferece suporte a contas de usuário e autenticação pelo Google, ajudando as equipes a acessar ferramentas de dados por meio de um aplicativo online centralizado. O contexto de contratação da empresa é adequado para profissionais interessados em desenvolver e dar suporte a produtos de software em nuvem.
Gerente Regional de Vendas Corporativas - Tennessee (Remoto)
Lidere as vendas corporativas da plataforma de telemetria de IA da Cribl em Tennessee. Desenvolva o pipeline, feche negócios complexos e fortaleça relacionamentos estratégicos com clientes.
Estados Unidos
Tennessee$ 150.000 – $ 160.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Criar um plano para superar as metas regionais de vendas
- Gerenciar o ciclo de vendas desde a geração de leads até o fechamento do contrato
- Mostrar aos clientes em potencial como a Cribl gera valor
- Comunicar a proposta de valor da Cribl a partes interessadas técnicas e executivas
- Fornecer previsões precisas e atingir as metas de vendas
- Trabalhar ocasionalmente em horários fora do padrão para apoiar atividades em diferentes fusos horários
- Desenvolver soluções focadas no cliente e relacionamentos de longo prazo
Requisitos
- Pelo menos quatro anos de experiência em vendas corporativas de segurança com metas, atuando com tomadores de decisão de Segurança, SIEM, observabilidade e TI, como CISOs e CIOs
- Experiência em uma startup em estágio inicial com menos de 1.000 funcionários ou histórico empreendedor comprovado
- Histórico consistente de conquistar cinco ou mais novos clientes por ano
- Capacidade de gerenciar processos de vendas complexos e com várias etapas
- Experiência com modelos de vendas conduzidos por canais
- Capacidade de gerar demanda no território e vender soluções que ainda não tinham orçamento previsto
- Experiência na aplicação da metodologia de vendas MEDDIC
- Preferencialmente residente em Tennessee e localizado no território designado
Benefícios
- Cobertura de seguro de saúde
- Cobertura de seguro odontológico
- Cobertura de seguro oftalmológico
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura de seguro de vida
- Feriados remunerados
- Tempo livre remunerado
- Suporte para tratamentos de fertilidade
- Plano 401(k)
- Participação acionária
- Comissão de vendas e outras remunerações por incentivos
- Ambiente de trabalho remoto por padrão
- Modelos de trabalho flexíveis entre diferentes fusos horários