Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
エンタープライズ地域営業マネージャー—テネシー州（リモート）
テネシー州全域で Cribl の AI テレメトリープラットフォームのエンタープライズ営業をリードします。パイプラインを構築し、複雑な案件を成約に導き、戦略的な顧客関係を拡大します。
仕事内容
- 地域の営業目標を上回るための計画を策定する
- リードの創出から契約締結まで、営業サイクル全体を担う
- Cribl がどのように価値を提供するかを見込み顧客に説明する
- 技術部門および経営層のステークホルダーに Cribl の価値提案を伝える
- 正確な営業予測を提示し、営業目標を達成する
- 複数のタイムゾーンにまたがる活動を支援するため、必要に応じて標準外の時間帯に勤務する
- 顧客中心のソリューションと長期的な関係を構築する
応募要件
- セキュリティ、SIEM、オブザーバビリティ、および CISO や CIO などの IT 意思決定者を対象とした、クォータ達成責任を伴うエンタープライズセキュリティ営業の経験が4年以上あること
- 従業員1,000人未満のアーリーステージのスタートアップでの経験、または実証された起業家としての実績があること
- 年間5社以上の新規顧客を獲得し続けてきた実績があること
- 複雑な複数段階の営業プロセスを管理できること
- チャネル主導型の営業活動の経験があること
- 地域の需要を創出し、従来は予算化されていなかったソリューションを販売できること
- MEDDIC 営業手法を適用した経験があること
- テネシー州に居住し、担当テリトリー内に拠点を置いていることが望ましい
福利厚生
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 短期障害保険
- 生命保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 不妊治療サポート
- 401(k) プラン
- 株式参加
- 営業コミッションおよびその他のインセンティブ報酬
- リモートファーストの勤務環境
- タイムゾーンをまたぐ柔軟な勤務形態