Cribl adalah perusahaan SaaS dan cloud yang menyediakan layanan berbasis web untuk mengelola dan menganalisis data. Platformnya mendukung akun pengguna dan autentikasi berbasis Google, sehingga tim dapat mengakses berbagai alat data melalui aplikasi online terpusat. Konteks perekrutan perusahaan ini sesuai bagi para profesional yang tertarik membangun dan mendukung produk perangkat lunak cloud.
Manajer Penjualan Regional Enterprise - Tennessee (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan enterprise untuk platform telemetri AI Cribl di seluruh Tennessee. Membangun pipeline, menutup kesepakatan kompleks, dan mengembangkan hubungan pelanggan strategis.
Amerika Serikat
Tennessee$150.000 – $160.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Menyusun rencana untuk melampaui target penjualan regional
- Memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, mulai dari menghasilkan prospek hingga penutupan kontrak
- Menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Cribl memberikan nilai
- Mengomunikasikan proposisi nilai Cribl kepada pemangku kepentingan teknis dan eksekutif
- Menyampaikan prakiraan yang akurat dan mencapai target penjualan
- Bekerja pada jam nonstandar sesekali untuk mendukung aktivitas di berbagai zona waktu
- Mengembangkan solusi yang berfokus pada pelanggan dan hubungan jangka panjang
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman penjualan keamanan enterprise berbasis kuota, dengan pengambil keputusan di bidang Security, SIEM, observability, dan TI seperti CISO dan CIO
- Pengalaman di perusahaan rintisan tahap awal dengan kurang dari 1.000 karyawan atau rekam jejak kewirausahaan yang terbukti
- Rekam jejak yang konsisten dalam mendapatkan lima atau lebih logo pelanggan baru setiap tahun
- Kemampuan mengelola proses penjualan yang kompleks dan terdiri dari banyak tahap
- Pengalaman dengan pola penjualan yang dipimpin oleh mitra saluran
- Kemampuan menciptakan permintaan di wilayah penjualan dan menjual solusi yang sebelumnya belum dianggarkan
- Pengalaman menerapkan metodologi penjualan MEDDIC
- Idealnya berdomisili di Tennessee dan berada dalam wilayah yang ditugaskan
Tunjangan
- Perlindungan asuransi kesehatan
- Perlindungan asuransi gigi
- Perlindungan asuransi penglihatan
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Perlindungan asuransi jiwa
- Hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Dukungan perawatan kesuburan
- Program 401(k)
- Partisipasi ekuitas
- Komisi penjualan dan kompensasi insentif lainnya
- Lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh
- Pengaturan kerja fleksibel di berbagai zona waktu