Cribl — SaaS- и облачная компания, предоставляющая веб-сервис для управления и анализа данных. Платформа поддерживает пользовательские аккаунты и аутентификацию через Google, помогая командам работать с инструментами для обработки данных в централизованном онлайн-приложении. Компания подходит специалистам, которые интересуются разработкой и поддержкой облачных программных продуктов.
Региональный менеджер по корпоративным продажам — Теннесси (удалённо)
Руководите корпоративными продажами AI-платформы Cribl для телеметрии в Теннесси. Формируйте воронку, закрывайте сложные сделки и развивайте стратегические отношения с клиентами.
Описание
- Составлять план по превышению региональных планов продаж
- Вести цикл продаж от генерации лидов до заключения договора
- Показывать потенциальным клиентам, какую ценность создаёт Cribl
- Донести ценностное предложение Cribl до технических специалистов и руководителей
- Предоставлять точные прогнозы и достигать целей продаж
- Время от времени работать в нестандартные часы для поддержки активности в разных часовых поясах
- Разрабатывать решения, ориентированные на клиентов, и выстраивать долгосрочные отношения
Требования
- Не менее четырёх лет опыта корпоративных продаж в сфере безопасности с выполнением планов, работы с решениями Security, SIEM и observability, а также с лицами, принимающими ИТ-решения, такими как CISO и CIO
- Опыт работы в стартапе на ранней стадии с численностью менее 1 000 сотрудников или подтверждённый предпринимательский опыт
- Стабильные результаты в привлечении пяти или более новых клиентов ежегодно
- Умение управлять сложными многоэтапными процессами продаж
- Опыт продаж через партнёрские каналы
- Способность формировать спрос на территории и продавать решения, на которые ранее не был заложен бюджет
- Опыт применения методологии продаж MEDDIC
- Желательно проживание в Теннесси и нахождение в закреплённой территории
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Поддержка лечения бесплодия
- План 401(k)
- Участие в капитале компании
- Комиссионные с продаж и другие стимулирующие выплаты
- Удалённый формат работы с приоритетом дистанционного взаимодействия
- Гибкий график работы в разных часовых поясах