Cribl — SaaS- та хмарна компанія, що надає вебсервіс для керування й аналізу даних. Платформа підтримує облікові записи користувачів і автентифікацію через Google, допомагаючи командам працювати з інструментами для обробки даних у централізованому онлайнзастосунку. Компанія підходить фахівцям, які цікавляться розробленням і підтримкою хмарних програмних продуктів.
Регіональний менеджер із корпоративних продажів — Теннессі (віддалено)
Керуйте корпоративними продажами AI-платформи Cribl для телеметрії в Теннессі. Формуйте воронку, укладайте складні угоди та розвивайте стратегічні відносини з клієнтами.
Опис
- Складати план перевищення регіональних планів продажів
- Керувати циклом продажів від генерації лідів до укладення договору
- Показувати потенційним клієнтам, яку цінність забезпечує Cribl
- Донести ціннісну пропозицію Cribl до технічних і керівних працівників
- Надавати точні прогнози та досягати цілей продажів
- Час від часу працювати в нестандартні години для підтримки активності в різних часових поясах
- Розробляти рішення, орієнтовані на клієнтів, і будувати довгострокові відносини
Вимоги
- Щонайменше чотири роки досвіду корпоративних продажів у сфері безпеки з виконанням планів, роботи з рішеннями Security, SIEM і observability, а також із особами, які ухвалюють ІТ-рішення, такими як CISO та CIO
- Досвід роботи в стартапі на ранній стадії зі штатом менше ніж 1 000 працівників або підтверджений підприємницький досвід
- Стабільні результати із залучення п’яти або більше нових клієнтів щороку
- Здатність керувати складними багатоетапними процесами продажів
- Досвід продажів через партнерські канали
- Здатність формувати попит на території та продавати рішення, на які раніше не було передбачено бюджету
- Досвід застосування методології продажів MEDDIC
- Бажано проживати в Теннессі та перебувати в закріпленій території
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
- Страхування життя
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Підтримка лікування безпліддя
- План 401(k)
- Участь у капіталі компанії
- Комісійні з продажів та інші заохочувальні виплати
- Віддалений формат роботи з пріоритетом дистанційної взаємодії
- Гнучкий графік роботи в різних часових поясах