Cribl je SaaS a cloudová společnost, která poskytuje webovou službu pro správu a analýzu dat. Její platforma podporuje uživatelské účty a ověřování prostřednictvím Googlu a pomáhá týmům přistupovat k datovým nástrojům prostřednictvím centralizované online aplikace. Společnost je vhodná pro odborníky, kteří se zajímají o vývoj a podporu cloudových softwarových produktů.
Regionální manažer prodeje podnikovým zákazníkům — Tennessee (na dálku)
Veďte prodej podnikovým zákazníkům platformy Cribl pro AI telemetrii v Tennessee. Budujte prodejní pipeline, uzavírejte komplexní obchody a rozvíjejte strategické vztahy se zákazníky.
Spojené státy
Tennessee150 000 $ – 160 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Vytvářet plán pro překonání regionálních prodejních cílů
- Řídit prodejní cyklus od generování leadů po uzavření smlouvy
- Ukazovat potenciálním zákazníkům, jakou hodnotu Cribl přináší
- Představovat hodnotovou nabídku Cribl technickým odborníkům a vedoucím pracovníkům
- Poskytovat přesné prognózy a plnit prodejní cíle
- Příležitostně pracovat v nestandardních hodinách na podporu aktivit v různých časových pásmech
- Vyvíjet řešení zaměřená na zákazníka a budovat dlouhodobé vztahy
Požadavky
- Nejméně čtyři roky zkušeností s prodejem bezpečnostních řešení podnikovým zákazníkům s plněním kvót, včetně Security, SIEM a observability, a se spoluprací s osobami s rozhodovací pravomocí v IT, jako jsou CISO a CIO
- Zkušenost s působením v startupu v rané fázi s méně než 1 000 zaměstnanci nebo prokazatelné podnikatelské zkušenosti
- Dlouhodobě prokazatelné výsledky v získávání pěti nebo více nových zákazníků ročně
- Schopnost řídit složité, vícestupňové prodejní procesy
- Zkušenost s prodejními aktivitami vedenými prostřednictvím partnerských kanálů
- Schopnost vytvářet poptávku na svěřeném území a prodávat řešení, na která dosud nebyl vyčleněn rozpočet
- Zkušenost s používáním prodejní metodiky MEDDIC
- Preferováno bydliště v Tennessee a působení na svěřeném území
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Pojištění pro případ krátkodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění
- Placené svátky
- Placené volno
- Podpora léčby neplodnosti
- Plán 401(k)
- Účast na vlastním kapitálu společnosti
- Prodejní provize a další motivační odměny
- Pracovní prostředí s prioritou práce na dálku
- Flexibilní pracovní podmínky napříč časovými pásmy