國家客戶經理（林業設備）
負責向美國客戶銷售利勃海爾工程及林業設備。建立客戶關係、協商協議，並透過經銷商合作拓展銷售。
說明
- 負責指定林業及木材產業客戶的銷售工作。
- 推動與企業及地方組織的銷售業務。
- 管理美國各地的國家級客戶關係。
- 在美國各地開發新的國家級客戶關係。
- 與總經理、經銷商發展團隊、區域業務經理及利勃海爾經銷商協調合作。
- 開發並協調與林業相關國家級客戶的業務關係。
- 研究並開發潛在國家級客戶。
- 支援符合 LUS-EMT 整體策略的國家客戶銷售策略。
- 協助準備銷售簡報。
- 作為國家級客戶、利勃海爾經銷商及 LUS-EMT 各部門之間的主要聯絡人。
- 與關鍵利害關係人會面，並協助經銷商代表維繫客戶關係、進行協商及完成交易。
- 監控並回報市場狀況、專案、競爭對手及預測資訊。
- 維護客戶拜訪報告、失單報告及其他必要紀錄。
- 與國家級客戶代表及律師起草並協商合約。
- 管理國家客戶協議並追蹤後續事項。
- 一致地執行國家客戶政策。
職位要求
- 具備學士學位及至少五年技術銷售經驗，或具備同等的教育背景與相關工作經驗組合。
- 了解工程及林業設備產品與相關產業。
- 具備出色的督導能力，能夠指導及管理他人。
- 具備商業判斷力，能審查合約是否符合法律及商業要求。
- 能夠建立並支持協作型團隊環境。
- 了解銷售技巧並具備完成交易的能力。
- 具備優異的口語及書面溝通能力。
- 面對群體進行訓練及產品介紹時自信、沉著。
- 判斷力良好，誠信正直。
- 能夠在經銷商據點及客戶工地進行外勤工作。
- 能夠跨團隊合作，以提升客戶滿意度。
- 具備良好的紀錄管理及組織能力。
- 熟悉 Microsoft Office，包括 Word、PowerPoint 及 Excel。
- 願意在國內及國際出差，出差時間最高可達 80%。
- 能夠取得並維持有效的駕照及護照。
- 依法獲准在美國工作，目前及未來皆不需要雇主提供簽證擔保。
福利待遇
- 有機會透過佣金增加總收入。
- 主要醫療保險。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 提供公司配比提撥的 401(k) 計畫。
- 帶薪年假。
- 帶薪個人假。
- 安全的工作環境。