Skupina Liebherr vyvíja a vyrába technicky prepracované produkty a poskytuje služby pre viaceré odvetvia na celom svete. Jej portfólio zahŕňa stavebné stroje, ťažobné zariadenia a komponenty pre letecký priemysel, čo odráža široké zameranie na priemyselné inžinierstvo a pokročilú výrobu. Spoločnosť spája technické inovácie so snahou zvyšovať efektívnosť a podporovať udržateľnejšie riešenia pre svojich zákazníkov.
Manažér národných zákazníkov pre lesnú techniku
Zodpovedajte za predaj stavebnej a lesnej techniky Liebherr zákazníkom v USA. Budujte vzťahy so zákazníkmi, vyjednávajte dohody a zvyšujte predaj v spolupráci s predajcami.
Popis
- Zodpovedajte za predaj prideleným zákazníkom z lesníckeho a drevospracujúceho priemyslu.
- Podporujte predaj v podnikových aj miestnych organizáciách.
- Spravujte vzťahy s národnými zákazníkmi v celých Spojených štátoch.
- Budujte nové vzťahy s národnými zákazníkmi v celých Spojených štátoch.
- Koordinujte spoluprácu s generálnym riaditeľom, oddelením rozvoja predajcov, regionálnymi obchodnými manažérmi a predajcami Liebherr.
- Rozvíjajte a koordinujte obchodné vzťahy s národnými zákazníkmi z oblasti lesníctva.
- Vyhľadávajte potenciálnych národných zákazníkov a rozvíjajte s nimi vzťahy.
- Podporujte predajné stratégie pre národných zákazníkov v súlade s celkovou stratégiou LUS-EMT.
- Pomáhajte pripravovať predajné prezentácie.
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou medzi národnými zákazníkmi, predajcami Liebherr a oddeleniami LUS-EMT.
- Stretávajte sa s kľúčovými zainteresovanými stranami a pomáhajte zástupcom predajcov pri budovaní vzťahov so zákazníkmi, rokovaniach a uzatváraní obchodov.
- Sledujte a podávajte správy o situácii na trhu, projektoch, konkurencii a prognózach.
- Veďte záznamy o obchodných návštevách, stratených predajoch a ďalšiu požadovanú dokumentáciu.
- Pripravujte návrhy zmlúv a rokujte o nich so zástupcami národných zákazníkov a právnikmi.
- Spravujte dohody s národnými zákazníkmi a sledujte nadväzujúce kroky.
- Dôsledne uplatňujte pravidlá pre národných zákazníkov.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie a najmenej päť rokov skúseností s technickým predajom alebo ich rovnocenná kombinácia vzdelania a súvisiacich skúseností.
- Znalosť stavebnej a lesnej techniky a príslušného odvetvia.
- Výborné schopnosti v oblasti dohľadu a schopnosť viesť a riadiť ostatných.
- Obchodný úsudok pri posudzovaní právneho a obchodného súladu zmlúv.
- Schopnosť budovať a podporovať spolupracujúce tímové prostredie.
- Znalosť predajných techník a schopnosť uzatvárať obchody.
- Výborné ústne a písomné komunikačné schopnosti.
- Sebavedomé a vyrovnané vystupovanie pri prezentáciách pre skupiny počas školení a predstavení produktov.
- Dobrý úsudok a vysoká miera integrity.
- Schopnosť pracovať v teréne v prevádzkach predajcov a na pracoviskách zákazníkov.
- Schopnosť spolupracovať naprieč tímami s cieľom maximalizovať spokojnosť zákazníkov.
- Dôslednosť pri vedení záznamov a výborné organizačné schopnosti.
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane programov Word, PowerPoint a Excel.
- Ochota cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia až 80 % pracovného času.
- Schopnosť získať a udržiavať platný vodičský preukaz a cestovný pas.
- Oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez súčasného ani budúceho sponzorstva.
Benefity
- Možnosť získať províziu a zvýšiť si celkový zárobok.
- Zdravotné poistenie.
- Zubné poistenie.
- Poistenie zraku.
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa.
- Platená dovolenka.
- Platené osobné voľno.
- Bezpečné pracovné prostredie.