林業機械のナショナルアカウントマネージャー
米国の顧客向けに、Liebherrの建設・林業機械の全国販売を担当します。顧客との関係構築や契約交渉を行い、ディーラーとの連携を通じて売上を拡大します。
仕事内容
- 担当する林業・木材業界の顧客への販売を統括します。
- 企業および地域組織への販売を推進します。
- 米国全土のナショナルアカウントとの関係を管理します。
- 米国全土で新たなナショナルアカウントとの関係を構築します。
- ゼネラルマネージャー、ディーラー開発担当、地域ビジネスマネージャー、Liebherrディーラーと連携します。
- 林業関連のナショナルアカウントとの取引関係を構築・調整します。
- 見込みのあるナショナルアカウントを調査し、開拓します。
- LUS-EMT全体の戦略に沿ったナショナルアカウント向け販売戦略を支援します。
- 営業プレゼンテーションの準備を支援します。
- ナショナルアカウント、Liebherrディーラー、LUS-EMT各部門の主要な連絡窓口を務めます。
- 主要な関係者と面談し、顧客関係の構築、交渉、成約においてディーラー担当者を支援します。
- 市場動向、プロジェクト、競合他社、予測を確認し、報告します。
- 訪問報告、失注報告、その他必要な記録を管理します。
- ナショナルアカウントの担当者や弁護士と契約書を作成し、交渉します。
- ナショナルアカウント契約を管理し、フォローアップを追跡します。
- ナショナルアカウント方針を一貫して適用します。
応募要件
- 学士号および5年以上の技術営業経験、または同等の学歴と関連業務経験の組み合わせ。
- 建設・林業機械の製品および業界に関する知識。
- 優れた監督スキルと、他者を指導・管理する能力。
- 契約が法務面および商取引面の要件を満たしているか確認するビジネス判断力。
- 協力的なチーム環境を築き、支える能力。
- 営業手法に関する知識と、商談を成約に導く能力。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- 研修や製品紹介の場で、グループを前に自信を持って落ち着いて説明できること。
- 的確な判断力と高い誠実性。
- ディーラー拠点や顧客の作業現場で外勤できること。
- 顧客満足度の最大化に向け、チーム横断で協力できること。
- 優れた記録管理能力と整理力。
- Word、PowerPoint、Excelを含むMicrosoft Officeの操作スキル。
- 国内外への出張に応じられること（勤務時間の最大80%）。
- 有効な運転免許証およびパスポートを取得し、維持できること。
- 現在および将来にわたり、雇用主によるビザスポンサーを必要とせず、米国で就労する法的資格があること。
福利厚生
- コミッションにより総収入を増やせる機会。
- 主要医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給休暇。
- 有給の個人休暇。
- 安全な職場環境。