Liebherr Group mengembangkan dan memproduksi produk serta layanan rekayasa untuk berbagai industri di seluruh dunia. Portofolionya mencakup mesin konstruksi, peralatan pertambangan, dan komponen dirgantara, yang mencerminkan fokus luas pada rekayasa industri dan manufaktur canggih. Kegiatan perusahaan memadukan inovasi teknis dengan upaya meningkatkan efisiensi dan mendukung solusi yang lebih berkelanjutan bagi pelanggan.
Manajer Akun Nasional, Peralatan Kehutanan
Pimpin penjualan nasional peralatan konstruksi dan kehutanan Liebherr kepada pelanggan di AS. Bangun hubungan pelanggan, negosiasikan perjanjian, dan tingkatkan penjualan melalui kemitraan dengan dealer.
Deskripsi
- Mengawasi penjualan untuk akun kehutanan dan industri kayu yang ditugaskan.
- Mendorong penjualan dengan organisasi korporat dan lokal.
- Mengelola hubungan akun nasional di seluruh Amerika Serikat.
- Membangun hubungan akun nasional baru di seluruh Amerika Serikat.
- Berkoordinasi dengan General Manager, Dealer Development, Regional Business Managers, dan dealer Liebherr.
- Mengembangkan dan mengoordinasikan hubungan bisnis dengan akun nasional terkait kehutanan.
- Meneliti dan membina calon akun nasional.
- Mendukung strategi penjualan akun nasional yang selaras dengan strategi keseluruhan LUS-EMT.
- Membantu menyiapkan presentasi penjualan.
- Menjadi penghubung utama antara akun nasional, dealer Liebherr, dan departemen LUS-EMT.
- Bertemu dengan pemangku kepentingan utama dan mendukung perwakilan dealer dalam membangun hubungan pelanggan, bernegosiasi, dan menuntaskan transaksi.
- Memantau dan melaporkan kondisi pasar, proyek, pesaing, dan prakiraan.
- Memelihara laporan kunjungan, laporan penjualan yang gagal, dan catatan lain yang diwajibkan.
- Menyusun dan menegosiasikan kontrak dengan perwakilan akun nasional dan pengacara.
- Mengelola perjanjian akun nasional dan memantau tindak lanjut.
- Menerapkan kebijakan akun nasional secara konsisten.
Persyaratan
- Gelar sarjana dan setidaknya lima tahun pengalaman penjualan teknis, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman terkait yang setara.
- Memahami produk peralatan konstruksi dan kehutanan serta industrinya.
- Keterampilan supervisi yang kuat dan kemampuan mengarahkan serta mengelola orang lain.
- Pertimbangan bisnis untuk meninjau kepatuhan hukum dan komersial dalam kontrak.
- Kemampuan membangun dan mendukung lingkungan kerja tim yang kolaboratif.
- Memahami teknik penjualan dan mampu menuntaskan transaksi.
- Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik.
- Percaya diri dan tenang saat melakukan presentasi kepada kelompok untuk pelatihan dan pengenalan produk.
- Pertimbangan yang matang dan integritas tinggi.
- Mampu bekerja di lapangan di lokasi dealer dan lokasi kerja pelanggan.
- Mampu berkolaborasi lintas tim untuk memaksimalkan kepuasan pelanggan.
- Keterampilan pencatatan dan pengorganisasian yang kuat.
- Mahir menggunakan Microsoft Office, termasuk Word, PowerPoint, dan Excel.
- Bersedia melakukan perjalanan domestik dan internasional hingga 80% waktu kerja.
- Mampu memperoleh dan mempertahankan SIM serta paspor yang masih berlaku.
- Memiliki izin kerja yang sah di Amerika Serikat tanpa memerlukan sponsor saat ini maupun di masa mendatang.
Tunjangan
- Peluang memperoleh komisi untuk meningkatkan total penghasilan.
- Asuransi kesehatan utama.
- Asuransi gigi.
- Asuransi penglihatan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Cuti tahunan berbayar.
- Hari cuti pribadi berbayar.
- Lingkungan kerja yang aman.