Liebherr Group développe et fabrique des produits et des services d’ingénierie pour plusieurs secteurs à travers le monde. Son portefeuille comprend des engins de construction, des équipements miniers et des composants aérospatiaux, témoignant d’un vaste savoir-faire en ingénierie industrielle et en fabrication avancée. Les activités de l’entreprise associent innovation technique, amélioration de l’efficacité et soutien à des solutions plus durables pour ses clients.
Responsable national des grands comptes, équipements forestiers
Pilote les ventes nationales d’équipements Liebherr de construction et forestiers auprès de clients aux États-Unis. Développe les relations clients, négocie des accords et fait progresser les ventes grâce aux partenariats avec les concessionnaires.
Description
- Supervise les ventes des comptes attribués dans les secteurs forestier et du bois.
- Développe les ventes auprès d’organisations nationales et locales.
- Gère les relations avec les comptes nationaux dans l’ensemble des États-Unis.
- Développe de nouvelles relations avec des comptes nationaux dans l’ensemble des États-Unis.
- Coordonne ses activités avec le directeur général, l’équipe de développement du réseau de concessionnaires, les responsables régionaux des activités et les concessionnaires Liebherr.
- Développe et coordonne les relations commerciales avec les comptes nationaux liés à la foresterie.
- Recherche et développe des comptes nationaux potentiels.
- Soutient les stratégies de vente des comptes nationaux en cohérence avec la stratégie globale de LUS-EMT.
- Contribue à la préparation des présentations commerciales.
- Fait office d’interlocuteur principal entre les comptes nationaux, les concessionnaires Liebherr et les services de LUS-EMT.
- Rencontre les principales parties prenantes et accompagne les représentants des concessionnaires dans les relations clients, les négociations et la conclusion des ventes.
- Suit et communique les conditions du marché, les projets, les concurrents et les prévisions.
- Tient à jour les rapports d’appels, les rapports de ventes perdues et les autres documents requis.
- Rédige et négocie des contrats avec les représentants des comptes nationaux et des avocats.
- Administre les accords avec les comptes nationaux et suit les actions de suivi.
- Applique les politiques relatives aux comptes nationaux de manière cohérente.
Exigences
- Diplôme universitaire et au moins cinq ans d’expérience en vente technique, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- Connaissance des équipements de construction et forestiers ainsi que du secteur.
- Solides compétences en supervision et capacité à diriger et gérer d’autres personnes.
- Jugement commercial permettant d’examiner la conformité juridique et commerciale des contrats.
- Capacité à construire et soutenir un environnement d’équipe collaboratif.
- Connaissance des techniques de vente et capacité à conclure des ventes.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Assurance et sang-froid lors de présentations devant des groupes pour des formations et des présentations de produits.
- Bon jugement et grande intégrité.
- Capacité à travailler sur le terrain dans les établissements des concessionnaires et sur les chantiers des clients.
- Capacité à collaborer entre équipes afin de maximiser la satisfaction client.
- Solides compétences en organisation et en tenue de dossiers.
- Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, PowerPoint et Excel.
- Disponibilité pour voyager aux États-Unis et à l’international jusqu’à 80 % du temps.
- Capacité à obtenir et conserver un permis de conduire et un passeport valides.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur.
Avantages
- Possibilité de percevoir des commissions afin d’augmenter la rémunération totale.
- Assurance médicale principale.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.
- Congés payés.
- Jours personnels payés.
- Environnement de travail sûr.