Liebherr Group vyvíjí a vyrábí technické produkty a poskytuje služby pro několik průmyslových odvětví po celém světě. Portfolio společnosti zahrnuje stavební stroje, důlní zařízení a letecké komponenty, což odráží široké zaměření na průmyslové inženýrství a pokročilou výrobu. Činnost společnosti spojuje technické inovace se snahou zvyšovat efektivitu a podporovat udržitelnější řešení pro zákazníky.
Národní manažer prodeje lesnické techniky
Řiďte celostátní prodej stavební a lesnické techniky Liebherr zákazníkům v USA. Budujte vztahy se zákazníky, vyjednávejte smlouvy a zvyšujte prodej prostřednictvím dealerské sítě.
Popis
- Dohlížejte na prodej přiřazeným zákazníkům z lesnického a dřevozpracujícího odvětví.
- Rozvíjejte prodej u korporátních i místních organizací.
- Řiďte vztahy s národními zákazníky po celých Spojených státech.
- Navazujte vztahy s novými národními zákazníky po celých Spojených státech.
- Koordinujte spolupráci s generálním ředitelem, oddělením rozvoje dealerské sítě, regionálními obchodními manažery a dealery Liebherr.
- Rozvíjejte a koordinujte obchodní vztahy s národními zákazníky z lesnického odvětví.
- Vyhledávejte potenciální národní zákazníky a rozvíjejte s nimi spolupráci.
- Podporujte prodejní strategie pro národní zákazníky, které jsou v souladu s celkovou strategií LUS-EMT.
- Pomáhejte připravovat prodejní prezentace.
- Působte jako hlavní kontaktní osoba mezi národními zákazníky, dealery Liebherr a odděleními LUS-EMT.
- Setkávejte se s klíčovými zainteresovanými stranami a podporujte zástupce dealerů při budování vztahů se zákazníky, vyjednávání a uzavírání obchodů.
- Sledujte a vykazujte informace o situaci na trhu, projektech, konkurenci a prognózách.
- Veďte záznamy o hovorech, ztracených prodejích a další požadovanou dokumentaci.
- Připravujte návrhy smluv a vyjednávejte o nich se zástupci národních zákazníků a právníky.
- Spravujte smlouvy s národními zákazníky a sledujte navazující kroky.
- Důsledně uplatňujte pravidla pro národní zákazníky.
Požadavky
- Bakalářský titul a alespoň pět let zkušeností s technickým prodejem nebo odpovídající kombinace vzdělání a související praxe.
- Znalost stavební a lesnické techniky i příslušného odvětví.
- Silné manažerské schopnosti a schopnost vést a řídit ostatní.
- Obchodní úsudek potřebný k posouzení právního a obchodního souladu smluv.
- Schopnost budovat a podporovat prostředí týmové spolupráce.
- Znalost prodejních technik a schopnost uzavírat obchody.
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Sebejistota a klid při školení skupin a představování nových produktů.
- Dobrý úsudek a vysoká integrita.
- Schopnost pracovat v terénu u dealerů a na pracovištích zákazníků.
- Schopnost spolupracovat napříč týmy s cílem maximalizovat spokojenost zákazníků.
- Dobré organizační schopnosti a schopnost vést přesnou dokumentaci.
- Znalost Microsoft Office včetně Wordu, PowerPointu a Excelu.
- Ochota cestovat v rámci země i do zahraničí až 80 % pracovní doby.
- Schopnost získat a udržovat platný řidičský průkaz a cestovní pas.
- Oprávnění k legální práci ve Spojených státech bez současného či budoucího sponzorství.
Benefity
- Možnost zvýšit celkový výdělek díky provizím.
- Zdravotní pojištění.
- Zubní pojištění.
- Pojištění zraku.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Placená dovolená.
- Placené osobní volno.
- Bezpečné pracovní prostředí.