国家客户经理（林业设备）
负责向美国客户销售利勃海尔工程及林业设备。建立客户关系、协商协议，并通过经销商合作扩大销售。
描述
- 负责指定林业及木材行业客户的销售工作。
- 推动与企业及地方机构的销售业务。
- 管理在美国各地的国家级客户关系。
- 在美国各地开发新的国家级客户关系。
- 与总经理、经销商发展团队、区域业务经理及利勃海尔经销商协调合作。
- 开发并协调与林业相关国家级客户的业务关系。
- 调研并开拓潜在国家级客户。
- 支持符合 LUS-EMT 整体战略的国家客户销售策略。
- 协助准备销售演示材料。
- 作为国家级客户、利勃海尔经销商及 LUS-EMT 各部门之间的主要联络人。
- 与关键利益相关方会面，并协助经销商代表维护客户关系、开展谈判及促成交易。
- 监测并报告市场状况、项目、竞争对手及预测信息。
- 维护客户拜访报告、失单报告及其他规定记录。
- 与国家级客户代表及律师起草并谈判合同。
- 管理国家客户协议并跟踪后续事项。
- 始终如一地执行国家客户政策。
任职要求
- 拥有学士学位并具备至少五年技术销售经验，或具备同等的教育背景与相关工作经验组合。
- 了解工程及林业设备产品和相关行业。
- 具备出色的督导能力，能够指导和管理他人。
- 具备商业判断力，能够审核合同是否符合法律及商业要求。
- 能够建立并支持协作型团队环境。
- 了解销售技巧并具备促成交易的能力。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 面向群体进行培训和产品介绍时自信、沉着。
- 判断力良好，诚信正直。
- 能够在经销商驻点及客户施工现场开展外勤工作。
- 能够跨团队协作，以最大限度提升客户满意度。
- 具备良好的记录管理和组织能力。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Word、PowerPoint 和 Excel。
- 愿意在国内及国际范围内出差，出差时间最高可达 80%。
- 能够取得并维持有效的驾驶执照和护照。
- 依法获准在美国工作，且目前及未来均无需雇主提供签证担保。
福利待遇
- 有机会通过佣金增加总收入。
- 主要医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 提供公司配比缴款的 401(k) 计划。
- 带薪年假。
- 带薪个人假。
- 安全的工作环境。