Liebherr Group phát triển và sản xuất các sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật cho nhiều ngành công nghiệp trên toàn thế giới. Danh mục của công ty bao gồm máy móc xây dựng, thiết bị khai thác mỏ và các linh kiện hàng không vũ trụ, thể hiện định hướng rộng về kỹ thuật công nghiệp và sản xuất tiên tiến. Hoạt động của công ty kết hợp đổi mới kỹ thuật với nỗ lực nâng cao hiệu quả và hỗ trợ các giải pháp bền vững hơn cho khách hàng.
Quản lý khách hàng chiến lược toàn quốc, thiết bị lâm nghiệp
Phụ trách phát triển doanh số thiết bị xây dựng và lâm nghiệp Liebherr cho các khách hàng trên toàn nước Mỹ. Xây dựng quan hệ khách hàng, đàm phán thỏa thuận và tăng doanh số thông qua mạng lưới đại lý.
Mô tả
- Phụ trách doanh số bán hàng cho các khách hàng được phân công trong ngành lâm nghiệp và chế biến gỗ.
- Thúc đẩy doanh số với các tổ chức cấp doanh nghiệp và địa phương.
- Quản lý quan hệ với các khách hàng chiến lược trên toàn nước Mỹ.
- Phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược mới trên toàn nước Mỹ.
- Phối hợp với Tổng Giám đốc, bộ phận Phát triển Đại lý, các Quản lý Kinh doanh Khu vực và đại lý Liebherr.
- Phát triển và điều phối quan hệ kinh doanh với các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực lâm nghiệp.
- Tìm kiếm và xây dựng quan hệ với các khách hàng chiến lược tiềm năng.
- Hỗ trợ các chiến lược bán hàng cho khách hàng chiến lược, phù hợp với chiến lược tổng thể của LUS-EMT.
- Hỗ trợ chuẩn bị các bài thuyết trình bán hàng.
- Làm đầu mối liên hệ chính giữa khách hàng chiến lược, đại lý Liebherr và các bộ phận của LUS-EMT.
- Gặp gỡ các bên liên quan chủ chốt và hỗ trợ đại diện đại lý xây dựng quan hệ khách hàng, đàm phán và chốt giao dịch.
- Theo dõi và báo cáo tình hình thị trường, dự án, đối thủ cạnh tranh và dự báo.
- Lưu báo cáo cuộc gọi, báo cáo các thương vụ không thành công và những hồ sơ khác theo yêu cầu.
- Soạn thảo và đàm phán hợp đồng với đại diện khách hàng chiến lược và luật sư.
- Quản lý các thỏa thuận với khách hàng chiến lược và theo dõi các công việc tiếp nối.
- Áp dụng nhất quán các chính sách dành cho khách hàng chiến lược.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân và ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật, hoặc kết hợp tương đương giữa học vấn và kinh nghiệm liên quan.
- Am hiểu sản phẩm thiết bị xây dựng và lâm nghiệp cũng như ngành này.
- Có kỹ năng giám sát vững vàng và khả năng chỉ đạo, quản lý người khác.
- Có khả năng đánh giá hợp đồng để bảo đảm tuân thủ pháp lý và thương mại.
- Có khả năng xây dựng và hỗ trợ môi trường làm việc nhóm hợp tác.
- Am hiểu kỹ thuật bán hàng và có khả năng chốt giao dịch.
- Có kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc.
- Tự tin, điềm tĩnh khi thuyết trình trước nhóm trong các buổi đào tạo và giới thiệu sản phẩm.
- Có óc phán đoán tốt và tính chính trực cao.
- Có khả năng làm việc tại hiện trường ở địa điểm của đại lý và công trường của khách hàng.
- Có khả năng phối hợp giữa các nhóm để tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng.
- Có kỹ năng lưu trữ hồ sơ và tổ chức công việc tốt.
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office, bao gồm Word, PowerPoint và Excel.
- Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước tối đa 80% thời gian.
- Có khả năng xin và duy trì giấy phép lái xe hợp lệ cùng hộ chiếu.
- Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ mà không cần tài trợ thị thực hiện tại hoặc trong tương lai.
Phúc lợi
- Cơ hội nhận hoa hồng để tăng tổng thu nhập.
- Bảo hiểm y tế chính.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Nghỉ phép có lương.
- Ngày nghỉ cá nhân có lương.
- Môi trường làm việc an toàn.