تطوّر مجموعة Liebherr وتصنّع منتجات وخدمات هندسية لعدة قطاعات حول العالم. وتشمل محفظتها آلات البناء ومعدات التعدين ومكوّنات الطيران، مما يعكس تركيزًا واسعًا على الهندسة الصناعية والتصنيع المتقدم. وتجمع أعمال الشركة بين الابتكار التقني والجهود الرامية إلى تحسين الكفاءة ودعم حلول أكثر استدامة للعملاء.
مدير الحسابات الوطنية، معدات الغابات
قيادة المبيعات الوطنية لمعدات ليبهير للإنشاءات والغابات إلى الحسابات في الولايات المتحدة. بناء علاقات العملاء، والتفاوض على الاتفاقيات، وتنمية المبيعات عبر شراكات الوكلاء.
الوصف
- الإشراف على المبيعات للحسابات المكلّف بها في قطاعي الغابات والأخشاب.
- تنمية المبيعات مع المؤسسات والشركات المحلية.
- إدارة علاقات الحسابات الوطنية في أنحاء الولايات المتحدة.
- بناء علاقات جديدة مع الحسابات الوطنية في أنحاء الولايات المتحدة.
- التنسيق مع المدير العام، وتطوير الوكلاء، ومديري الأعمال الإقليميين، ووكلاء ليبهير.
- تطوير علاقات الأعمال وتنسيقها مع الحسابات الوطنية المرتبطة بالغابات.
- البحث عن الحسابات الوطنية المحتملة والعمل على استقطابها.
- دعم استراتيجيات مبيعات الحسابات الوطنية بما يتوافق مع الاستراتيجية العامة لشركة LUS-EMT.
- المساعدة في إعداد عروض المبيعات.
- العمل كجهة اتصال رئيسية بين الحسابات الوطنية ووكلاء ليبهير وأقسام LUS-EMT.
- الاجتماع بأصحاب المصلحة الرئيسيين ودعم ممثلي الوكلاء في علاقاتهم بالعملاء والمفاوضات وإتمام الصفقات.
- متابعة ظروف السوق والمشروعات والمنافسين والتوقعات وإعداد تقارير عنها.
- الاحتفاظ بتقارير الاتصالات وتقارير المبيعات المفقودة وغيرها من السجلات المطلوبة.
- إعداد العقود والتفاوض بشأنها مع ممثلي الحسابات الوطنية والمحامين.
- إدارة اتفاقيات الحسابات الوطنية ومتابعة الإجراءات اللاحقة.
- تطبيق سياسات الحسابات الوطنية باستمرار.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات الفنية، أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة ذات الصلة.
- معرفة منتجات معدات الإنشاءات والغابات والقطاع.
- مهارات إشرافية قوية والقدرة على توجيه الآخرين وإدارتهم.
- حسن تقدير الأعمال لمراجعة العقود والتحقق من امتثالها القانوني والتجاري.
- القدرة على بناء بيئة عمل تعاونية ودعمها.
- معرفة أساليب البيع والقدرة على إتمام الصفقات.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- الثقة والاتزان عند تقديم العروض للمجموعات لأغراض التدريب والتعريف بالمنتجات.
- حسن التقدير والنزاهة العالية.
- القدرة على العمل ميدانياً في مواقع الوكلاء ومواقع عملاء المشاريع.
- القدرة على التعاون بين الفرق لتحقيق أقصى قدر من رضا العملاء.
- مهارات قوية في حفظ السجلات والتنظيم.
- إتقان Microsoft Office، بما في ذلك Word وPowerPoint وExcel.
- الاستعداد للسفر محلياً ودولياً لما يصل إلى 80% من الوقت.
- القدرة على الحصول على رخصة قيادة وجواز سفر ساريين والمحافظة على صلاحيتهما.
- التمتع بتصريح قانوني للعمل في الولايات المتحدة من دون الحاجة إلى كفالة حالية أو مستقبلية.
المزايا
- فرصة للحصول على عمولات تزيد إجمالي الدخل.
- تأمين طبي شامل.
- تأمين أسنان.
- تأمين نظر.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة.
- إجازة سنوية مدفوعة الأجر.
- أيام شخصية مدفوعة الأجر.
- بيئة عمل آمنة.