O Liebherr Group desenvolve e fabrica produtos e serviços de engenharia para diversos setores em todo o mundo. Seu portfólio inclui máquinas para construção, equipamentos de mineração e componentes aeroespaciais, refletindo um amplo foco em engenharia industrial e manufatura avançada. O trabalho da empresa combina inovação técnica com esforços para melhorar a eficiência e apoiar soluções mais sustentáveis para os clientes.
Gerente nacional de contas, equipamentos florestais
Lidere as vendas nacionais de equipamentos Liebherr de construção e florestais para clientes nos Estados Unidos. Construa relacionamentos com clientes, negocie acordos e amplie as vendas por meio de parcerias com concessionárias.
Descrição
- Supervisiona as vendas das contas designadas dos setores florestal e madeireiro.
- Impulsiona as vendas com organizações corporativas e locais.
- Gerencia relacionamentos com contas nacionais em todos os Estados Unidos.
- Constrói novos relacionamentos com contas nacionais em todos os Estados Unidos.
- Coordena as atividades com o gerente-geral, a área de desenvolvimento de concessionárias, os gerentes regionais de negócios e as concessionárias Liebherr.
- Desenvolve e coordena relacionamentos comerciais com contas nacionais ligadas ao setor florestal.
- Pesquisa e desenvolve potenciais contas nacionais.
- Apoia estratégias de vendas para contas nacionais alinhadas à estratégia geral da LUS-EMT.
- Ajuda a preparar apresentações de vendas.
- Atua como principal contato entre as contas nacionais, as concessionárias Liebherr e os departamentos da LUS-EMT.
- Reúne-se com partes interessadas importantes e apoia os representantes das concessionárias nos relacionamentos com clientes, nas negociações e no fechamento de negócios.
- Acompanha e relata as condições do mercado, os projetos, os concorrentes e as previsões.
- Mantém relatórios de contatos, relatórios de vendas perdidas e outros registros exigidos.
- Elabora e negocia contratos com representantes de contas nacionais e advogados.
- Administra acordos com contas nacionais e acompanha as ações de continuidade.
- Aplica as políticas para contas nacionais de forma consistente.
Requisitos
- Graduação e pelo menos cinco anos de experiência em vendas técnicas, ou combinação equivalente de formação e experiência relacionada.
- Conhecimento de produtos de equipamentos de construção e florestais e do setor.
- Fortes habilidades de supervisão e capacidade de orientar e gerenciar outras pessoas.
- Discernimento comercial para revisar contratos quanto à conformidade legal e comercial.
- Capacidade de construir e apoiar um ambiente de equipe colaborativo.
- Conhecimento de técnicas de vendas e capacidade de fechar negócios.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Confiança e serenidade ao fazer apresentações para grupos em treinamentos e apresentações de produtos.
- Bom discernimento e alta integridade.
- Capacidade de trabalhar em campo nas instalações de concessionárias e nos locais de trabalho dos clientes.
- Capacidade de colaborar com diferentes equipes para maximizar a satisfação do cliente.
- Fortes habilidades de organização e manutenção de registros.
- Proficiência em Microsoft Office, incluindo Word, PowerPoint e Excel.
- Disponibilidade para viajar dentro e fora do país até 80% do tempo.
- Capacidade de obter e manter carteira de habilitação e passaporte válidos.
- Autorização legal para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro.
Benefícios
- Oportunidade de receber comissões para aumentar os ganhos totais.
- Seguro médico principal.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Férias remuneradas.
- Dias pessoais remunerados.
- Ambiente de trabalho seguro.