Liebherr Group desarrolla y fabrica productos y servicios de ingeniería para diversos sectores en todo el mundo. Su cartera incluye maquinaria de construcción, equipos de minería y componentes aeroespaciales, lo que refleja un amplio enfoque en la ingeniería industrial y la fabricación avanzada. El trabajo de la empresa combina la innovación técnica con esfuerzos para mejorar la eficiencia y respaldar soluciones más sostenibles para sus clientes.
Gerente nacional de cuentas, equipos forestales
Dirige las ventas nacionales de equipos Liebherr de construcción y forestales para clientes de Estados Unidos. Desarrolla relaciones con clientes, negocia acuerdos e impulsa las ventas mediante alianzas con distribuidores.
Descripción
- Supervisa las ventas para las cuentas asignadas de los sectores forestal y maderero.
- Impulsa las ventas con organizaciones corporativas y locales.
- Gestiona las relaciones con cuentas nacionales en todo Estados Unidos.
- Desarrolla nuevas relaciones con cuentas nacionales en todo Estados Unidos.
- Se coordina con el gerente general, el área de desarrollo de distribuidores, los gerentes regionales de negocio y los distribuidores Liebherr.
- Desarrolla y coordina relaciones comerciales con cuentas nacionales vinculadas al sector forestal.
- Investiga y desarrolla posibles cuentas nacionales.
- Apoya estrategias de ventas para cuentas nacionales alineadas con la estrategia general de LUS-EMT.
- Colabora en la preparación de presentaciones de ventas.
- Actúa como enlace principal entre las cuentas nacionales, los distribuidores Liebherr y los departamentos de LUS-EMT.
- Se reúne con partes interesadas clave y apoya a los representantes de distribuidores en las relaciones con clientes, las negociaciones y el cierre de acuerdos.
- Supervisa e informa sobre las condiciones del mercado, los proyectos, la competencia y las previsiones.
- Mantiene informes de llamadas, informes de ventas perdidas y otros registros requeridos.
- Redacta y negocia contratos con representantes de cuentas nacionales y abogados.
- Administra los acuerdos con cuentas nacionales y realiza el seguimiento correspondiente.
- Aplica de manera coherente las políticas para cuentas nacionales.
Requisitos
- Título universitario y al menos cinco años de experiencia en ventas técnicas, o una combinación equivalente de formación y experiencia relacionada.
- Conocimiento de los productos de equipos de construcción y forestales, así como del sector.
- Sólidas habilidades de supervisión y capacidad para dirigir y gestionar a otras personas.
- Criterio comercial para revisar contratos y comprobar su cumplimiento legal y comercial.
- Capacidad para crear y apoyar un entorno de equipo colaborativo.
- Conocimiento de técnicas de venta y capacidad para cerrar acuerdos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Seguridad y serenidad al hacer presentaciones grupales para capacitaciones e introducciones de productos.
- Buen criterio e integridad elevada.
- Capacidad para trabajar en campo en las instalaciones de distribuidores y en obras de clientes.
- Capacidad para colaborar con distintos equipos y maximizar la satisfacción del cliente.
- Sólidas habilidades de organización y mantenimiento de registros.
- Dominio de Microsoft Office, incluidos Word, PowerPoint y Excel.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país hasta el 80 % del tiempo.
- Capacidad para obtener y mantener una licencia de conducir y un pasaporte válidos.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual ni futuro.
Beneficios
- Oportunidad de recibir comisiones para aumentar los ingresos totales.
- Seguro médico principal.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Vacaciones remuneradas.
- Días personales remunerados.
- Entorno de trabajo seguro.