Liebherr Group sviluppa e produce prodotti e servizi ingegneristici per diversi settori in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende macchinari per l’edilizia, attrezzature per l’industria mineraria e componenti aerospaziali, a conferma di un’ampia specializzazione nell’ingegneria industriale e nella produzione avanzata. L’attività dell’azienda combina innovazione tecnica, maggiore efficienza e impegno a favore di soluzioni più sostenibili per i clienti.
Responsabile nazionale clienti, attrezzature forestali
Coordina le vendite nazionali di attrezzature Liebherr per l’edilizia e la silvicoltura presso clienti negli Stati Uniti. Sviluppa relazioni con i clienti, negozia accordi e aumenta le vendite tramite partnership con i concessionari.
Descrizione
- Supervisiona le vendite per i clienti assegnati nei settori forestale e del legno.
- Sviluppa le vendite presso organizzazioni aziendali e locali.
- Gestisce le relazioni con i clienti nazionali in tutti gli Stati Uniti.
- Sviluppa nuove relazioni con clienti nazionali in tutti gli Stati Uniti.
- Coordina le attività con il direttore generale, l’area sviluppo concessionari, i responsabili regionali delle attività e i concessionari Liebherr.
- Sviluppa e coordina relazioni commerciali con clienti nazionali legati al settore forestale.
- Ricerca e sviluppa potenziali clienti nazionali.
- Supporta strategie di vendita per clienti nazionali in linea con la strategia complessiva di LUS-EMT.
- Collabora alla preparazione di presentazioni commerciali.
- È il principale referente tra i clienti nazionali, i concessionari Liebherr e i reparti di LUS-EMT.
- Incontra le parti interessate principali e supporta i rappresentanti dei concessionari nelle relazioni con i clienti, nelle trattative e nella conclusione degli accordi.
- Monitora e riferisce sulle condizioni di mercato, sui progetti, sui concorrenti e sulle previsioni.
- Tiene aggiornati i rapporti sulle chiamate, i rapporti sulle vendite perse e gli altri registri richiesti.
- Redige e negozia contratti con i rappresentanti dei clienti nazionali e con gli avvocati.
- Amministra gli accordi con i clienti nazionali e ne segue le attività successive.
- Applica con coerenza le politiche relative ai clienti nazionali.
Requisiti
- Laurea e almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tecniche, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza pertinente.
- Conoscenza dei prodotti per l’edilizia e la silvicoltura e del relativo settore.
- Forti capacità di supervisione e capacità di dirigere e gestire altre persone.
- Capacità di valutare la conformità legale e commerciale dei contratti.
- Capacità di creare e sostenere un ambiente di squadra collaborativo.
- Conoscenza delle tecniche di vendita e capacità di concludere accordi.
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta.
- Sicurezza e compostezza nelle presentazioni a gruppi per corsi di formazione e introduzioni di prodotti.
- Buon giudizio e alta integrità.
- Capacità di lavorare sul campo presso le sedi dei concessionari e i cantieri dei clienti.
- Capacità di collaborare tra team per massimizzare la soddisfazione dei clienti.
- Ottime capacità organizzative e di tenuta dei registri.
- Padronanza di Microsoft Office, inclusi Word, PowerPoint ed Excel.
- Disponibilità a viaggiare negli Stati Uniti e all’estero fino all’80% del tempo.
- Capacità di ottenere e mantenere una patente di guida e un passaporto validi.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione attuale o futura.
Benefit
- Possibilità di percepire commissioni per aumentare il guadagno complessivo.
- Assicurazione medica principale.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente.
- Ferie retribuite.
- Giorni personali retribuiti.
- Ambiente di lavoro sicuro.