קבוצת Liebherr מפתחת ומייצרת מוצרים ושירותים הנדסיים עבור כמה תעשיות ברחבי העולם. הפורטפוליו שלה כולל מכונות בנייה, ציוד כרייה ורכיבים לתעופה וחלל, ומשקף התמקדות רחבה בהנדסה תעשייתית ובייצור מתקדם. פעילות החברה משלבת חדשנות טכנולוגית עם מאמצים לשיפור היעילות ולתמיכה בפתרונות בני-קיימא יותר עבור לקוחותיה.
מנהל/ת חשבונות ארציים, ציוד יערנות
הובלת המכירות הארציות של ציוד הבנייה והיערנות של Liebherr ללקוחות בארצות הברית. בניית קשרי לקוחות, ניהול משא ומתן על הסכמים והגדלת המכירות באמצעות שותפויות עם סוכנויות.
תיאור
- פיקוח על המכירות עבור לקוחות מתחומי היערנות והעץ שבאחריות התפקיד.
- קידום מכירות מול ארגונים ארציים ומקומיים.
- ניהול קשרים עם לקוחות ארציים ברחבי ארצות הברית.
- יצירת קשרים חדשים עם לקוחות ארציים ברחבי ארצות הברית.
- תיאום עם המנהל הכללי, צוות פיתוח הסוכנויות, מנהלי עסקים אזוריים וסוכנויות Liebherr.
- פיתוח ותיאום קשרים עסקיים עם לקוחות ארציים הקשורים לתחום היערנות.
- איתור לקוחות ארציים פוטנציאליים וטיפוח הקשרים עמם.
- תמיכה באסטרטגיות מכירה ללקוחות ארציים, בהתאם לאסטרטגיה הכוללת של LUS-EMT.
- סיוע בהכנת מצגות מכירה.
- שמשו כאיש/אשת הקשר המרכזי/ת בין לקוחות ארציים, סוכנויות Liebherr ומחלקות LUS-EMT.
- קיום פגישות עם בעלי עניין מרכזיים ותמיכה בנציגי הסוכנויות בקשרי לקוחות, במשא ומתן ובסגירת עסקאות.
- מעקב ודיווח על תנאי השוק, פרויקטים, מתחרים ותחזיות.
- ניהול דוחות שיחות, דוחות על עסקאות שאבדו ורשומות נדרשות אחרות.
- ניסוח חוזים וניהול משא ומתן עליהם עם נציגי לקוחות ארציים ועורכי דין.
- ניהול הסכמים עם לקוחות ארציים ומעקב אחר פעולות המשך.
- יישום עקבי של מדיניות הלקוחות הארציים.
דרישות
- תואר ראשון ולפחות חמש שנות ניסיון במכירות טכניות, או שילוב שקול של השכלה וניסיון רלוונטי.
- היכרות עם מוצרי ציוד לבנייה וליערנות ועם הענף.
- כישורי פיקוח חזקים ויכולת להנחות ולנהל אחרים.
- שיקול דעת עסקי לבדיקת עמידת חוזים בדרישות משפטיות ומסחריות.
- יכולת לבנות סביבת צוות שיתופית ולתמוך בה.
- היכרות עם טכניקות מכירה ויכולת לסגור עסקאות.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב.
- ביטחון עצמי ואיפוק בעת הצגה בפני קבוצות לצורכי הדרכה והצגת מוצרים.
- שיקול דעת נכון ויושרה גבוהה.
- יכולת לעבוד בשטח באתרי סוכנויות ובאתרי העבודה של לקוחות.
- יכולת לשתף פעולה בין צוותים כדי למקסם את שביעות רצון הלקוחות.
- כישורי ארגון וניהול רשומות חזקים.
- שליטה ב-Microsoft Office, לרבות Word, PowerPoint ו-Excel.
- נכונות לנסיעות בתוך המדינה ובחו״ל עד 80% מהזמן.
- יכולת לקבל רישיון נהיגה ודרכון תקפים ולשמור על תוקפם.
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית ללא צורך בחסות בהווה או בעתיד.
הטבות
- אפשרות לקבלת עמלות ולהגדלת ההכנסה הכוללת.
- ביטוח רפואי מקיף.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k) עם הפקדה תואמת מצד החברה.
- חופשה בתשלום.
- ימי חופשה אישיים בתשלום.
- סביבת עבודה בטוחה.