Ο Όμιλος Liebherr αναπτύσσει και κατασκευάζει μηχανικά προϊόντα και υπηρεσίες για διάφορους κλάδους παγκοσμίως. Το χαρτοφυλάκιό του περιλαμβάνει μηχανήματα κατασκευών, εξοπλισμό εξόρυξης και εξαρτήματα αεροδιαστημικής, αντικατοπτρίζοντας μια ευρεία εστίαση στη βιομηχανική μηχανική και την προηγμένη κατασκευή. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει την τεχνική καινοτομία με προσπάθειες βελτίωσης της αποδοτικότητας και υποστήριξης πιο βιώσιμων λύσεων για τους πελάτες.
Εθνικός/ή Διαχειριστής/τρια Λογαριασμών, Εξοπλισμός Δασοκομίας
Αναλαμβάνει τις εθνικές πωλήσεις του κατασκευαστικού και δασοκομικού εξοπλισμού της Liebherr σε πελάτες στις ΗΠΑ. Αναπτύσσει σχέσεις με πελάτες, διαπραγματεύεται συμφωνίες και αυξάνει τις πωλήσεις μέσω συνεργασιών με αντιπροσώπους.
Περιγραφή
- Εποπτεύει τις πωλήσεις για τους λογαριασμούς του κλάδου δασοκομίας και ξυλείας που του/της έχουν ανατεθεί.
- Προωθεί τις πωλήσεις σε εταιρικούς και τοπικούς οργανισμούς.
- Διαχειρίζεται τις σχέσεις με εθνικούς λογαριασμούς σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Δημιουργεί νέες σχέσεις με εθνικούς λογαριασμούς σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Συντονίζεται με τον Γενικό Διευθυντή, την Ανάπτυξη Αντιπροσώπων, τους Περιφερειακούς Διευθυντές Επιχειρήσεων και τους αντιπροσώπους της Liebherr.
- Αναπτύσσει και συντονίζει επιχειρηματικές σχέσεις με εθνικούς λογαριασμούς που σχετίζονται με τη δασοκομία.
- Ερευνά πιθανούς εθνικούς λογαριασμούς και καλλιεργεί τις σχετικές σχέσεις.
- Υποστηρίζει στρατηγικές πωλήσεων για εθνικούς λογαριασμούς που ευθυγραμμίζονται με τη συνολική στρατηγική της LUS-EMT.
- Βοηθά στην προετοιμασία παρουσιάσεων πωλήσεων.
- Λειτουργεί ως βασικός σύνδεσμος μεταξύ των εθνικών λογαριασμών, των αντιπροσώπων της Liebherr και των τμημάτων της LUS-EMT.
- Συναντά βασικούς ενδιαφερόμενους και υποστηρίζει τους εκπροσώπους αντιπροσώπων στις σχέσεις με πελάτες, στις διαπραγματεύσεις και στην ολοκλήρωση συμφωνιών.
- Παρακολουθεί και αναφέρει τις συνθήκες της αγοράς, τα έργα, τους ανταγωνιστές και τις προβλέψεις.
- Τηρεί αναφορές κλήσεων, αναφορές χαμένων πωλήσεων και άλλα απαιτούμενα αρχεία.
- Συντάσσει συμβάσεις και διαπραγματεύεται τους όρους τους με εκπροσώπους εθνικών λογαριασμών και δικηγόρους.
- Διαχειρίζεται συμφωνίες εθνικών λογαριασμών και παρακολουθεί τις επόμενες ενέργειες.
- Εφαρμόζει με συνέπεια τις πολιτικές για τους εθνικούς λογαριασμούς.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο και τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις τεχνικές πωλήσεις ή ισοδύναμος συνδυασμός εκπαίδευσης και σχετικής εμπειρίας.
- Γνώση προϊόντων κατασκευαστικού και δασοκομικού εξοπλισμού και του κλάδου.
- Ισχυρές εποπτικές δεξιότητες και ικανότητα καθοδήγησης και διοίκησης άλλων.
- Επιχειρηματική κρίση για τον έλεγχο της νομικής και εμπορικής συμμόρφωσης των συμβάσεων.
- Ικανότητα δημιουργίας και υποστήριξης συνεργατικού περιβάλλοντος ομάδας.
- Γνώση τεχνικών πωλήσεων και ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών.
- Εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Αυτοπεποίθηση και ψυχραιμία κατά τις παρουσιάσεις σε ομάδες για εκπαίδευση και εισαγωγή προϊόντων.
- Ορθή κρίση και υψηλή ακεραιότητα.
- Ικανότητα εργασίας στο πεδίο, στις εγκαταστάσεις αντιπροσώπων και στα εργοτάξια πελατών.
- Ικανότητα συνεργασίας μεταξύ ομάδων για τη μεγιστοποίηση της ικανοποίησης των πελατών.
- Ισχυρές δεξιότητες τήρησης αρχείων και οργάνωσης.
- Άριστη γνώση του Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, PowerPoint και Excel.
- Δυνατότητα πραγματοποίησης ταξιδιών εντός και εκτός χώρας έως και το 80% του χρόνου.
- Ικανότητα απόκτησης και διατήρησης έγκυρης άδειας οδήγησης και διαβατηρίου.
- Νόμιμη εξουσιοδότηση για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική ανάγκη χορηγίας.
Παροχές
- Δυνατότητα προμήθειας για αύξηση των συνολικών αποδοχών.
- Ολοκληρωμένη ιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση οδοντιατρικής περίθαλψης.
- Ασφάλιση όρασης.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχη εισφορά από την εταιρεία.
- Άδεια διακοπών μετ’ αποδοχών.
- Προσωπικές ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών.
- Ασφαλές εργασιακό περιβάλλον.